Content

• Passos
• Consells
• Advertiments

Treballar amb vendes implica guanyar l’interès de clients potencials i després convertir-los en clients. Els venedors són importants en gairebé qualsevol àrea i comerç, i els millors solen tenir l’oportunitat de guanyar grans sous. Moltes feines requereixen que tingueu experiència comercial, però és impossible desenvolupar-la sense obtenir primer el vostre primer treball. Afortunadament, hi ha moltes maneres d’entrar en aquest mercat.

Passos

Mètode 1 de 3: Aprendre sobre vendes

1. 

   Apreneu-ne el màxim possible. Haureu d’impressionar l’empresari potencial amb el vostre coneixement i entusiasme. Tant si voleu ser assistent, farmacèutic o enginyer de vendes, heu d’acumular alguns dels mateixos coneixements. Llegiu llibres sobre vendes i investigacions en línia per obtenir estratègies del sector. Necessiteu la filosofia pràctica de la venda, les eines que portin el consumidor interessat a fer una venda.
   • Si coneixeu algú de la zona de vendes, oferiu-vos-el a dinar perquè puguin compartir les vostres experiències amb vosaltres.

2. 

   
   
   Compareu els materials abans de comprar-los. Passegeu per la secció de màrqueting i negocis de la llibreria o biblioteca més propera o llegiu llistes de llibres més venuts a Internet. Cerqueu sempre lectures que tractin sobre fets i dades. Cerqueu materials fiables i actualitzats, com ara llibres que ja han estat reeditats i revisats, o vídeos molt recomanables.
   • Grava tot el que llegeixes. És possible esmentar els autors que admireu a la vostra entrevista per demostrar a l’empresari que esteu ben preparats.

3. 

   
   
   Redueix les opcions. Independentment de si heu entrat o no recentment al mercat, no és massa aviat per especialitzar-vos. Trieu un producte que admireu i conegueu bé. Per exemple, si la vostra experiència es troba en el camp de la comptabilitat, és més pràctic sol·licitar un pla d'inversió de venda de feina que en vendes farmacèutiques. Trieu un tipus de producte que us interessi i cerqueu llocs de treball disponibles en aquest sector.
   • No tingueu por de ser específics. Si esteu interessats en vendre cotxes, concentreu-vos en cotxes usats, ecològics o de luxe.
   • No importa si esteu venent un producte o servei, heu de saber el màxim possible sobre el que es ven per explicar els seus beneficis en una o dues frases.
   • Un cop hàgiu triat un producte, cerqueu recursos específics per a aquesta àrea. Subscriviu-vos a una revista per a membres del sector o agafeu alguns volums de la biblioteca més propera.

4. 

   
   
   Feu una classe. Esbrineu quins cursos s’ofereixen a la institució educativa més propera. Hi ha moltes que ofereixen classes relacionades amb el màrqueting i les vendes. Si podeu tornar a l’escola, fins i tot us podríeu inscriure en un programa d’un any amb un certificat de vendes o alguna cosa encara més extens i profund.
   • Els representants de vendes arriben al mercat laboral amb orígens més diversos. Els candidats titulats en negocis tindran un avantatge, sobretot amb l’aprofundiment de les vendes.Tot i això, aquells que no tenen un títol també poden destacar si són capaços de vendre bé.
   • Alguns sectors requereixen certificacions per a l’admissió. Apreneu els requisits per al treball desitjat abans de començar a enviar currículums.

Mètode 2 de 3: buscar feina

1. 

   Feu una llista de les empreses per a les quals voldríeu treballar. Cerqueu aquells que es troben a la vostra regió preferida, tant a directoris en línia com a guies telefòniques. Heu d’enviar el vostre currículum encara que actualment no estiguin contractant, ja que es poden obrir vacants en moments inesperats. Si tenen les vostres dades a la mà, poden oferir-vos una oportunitat.

2. 

   Cerqueu una posició d’entrada. Cerqueu borses de treball a Internet i busqueu llocs més baixos en el camp que trieu. Preferiu els que ofereixen formació, ja que les empreses us ajudaran a construir la vostra experiència. Recordeu que no es revelen totes les posicions obertes. Hauríeu d'enviar tant aquells que semblen contractar com aquells que semblen no contractar.
   • Truqueu a l'agència de treball temporal més propera i pregunteu sobre les places disponibles.
   • Comenceu la vostra carrera de vendes al detall. De vegades pot ser més fàcil trobar places d’entrada en aquest sector que en d’altres.
   • Sigues venedor independent. Llocs com empreses de cosmètics o agències d’ocupació no requereixen experiència prèvia i us poden ajudar amb materials de formació i màrqueting.

3. 

   Esbrineu qui es contracta per a on. Davant d’empreses per a les quals voldríeu treballar, intenteu trobar perfils d’empleats. És possible buscar a les pàgines de xarxes en línia i obtenir més informació sobre l’experiència laboral i la formació acadèmica dels professionals. Calculeu la quantitat d’experiència comercial que tindran els empleats en la seva posició inicial. L’empresa que contracta venedors amb poca o cap experiència pot estar oberta a la contractació.

4. 

   Prepara el teu currículum. Tingueu present la vostra formació professional sense experiència en vendes, però centrant-vos en la qualificació per als llocs de treball que us interessin. Per exemple, quan sol·liciteu una posició que demostri eines en una casa material, seria útil ressaltar la vostra experiència anterior amb la construcció i la parla en públic.
   • Busqueu en la vostra experiència alguna cosa relacionada amb les vendes. Heu venut mai mobles antics o fins i tot el vostre cotxe antic? Moltes feines inclouen elements de vendes fins i tot quan no es descriuen al títol. Destaqueu aquesta experiència al vostre currículum.
   • És important que sembli professional. Cerqueu mostres a Internet per esbrinar com es fan els currículums per a les feines d’entrada.
   • Demaneu ajuda per preparar-la bé. És fàcil oblidar detalls importants a l’hora d’editar un currículum. Consulteu l’agenda de la biblioteca local o aneu al centre de treball més proper per obtenir ajuda. Si coneixeu venedors, demaneu-los que facin una ullada al document.
   • Personalitzeu el currículum per a cada oferta de feina que sol·liciteu. Per exemple, si la línia principal diu "buscant un lloc a la zona de vendes", és important que estigui personalitzat per especificar la feina que trieu:"buscant una posició inicial com a representant de comptes a la indústria de l’automòbil’.

5. 

   Prepareu una breu carta de recomanació. Segons els casos, pot ser útil elaborar diferents documents per a cada sol·licitud. Personalitzeu-los per reflectir les qualitats que busca l’empresari. Per exemple, si la descripció del lloc especifica el desig dels venedors "honest, organitzat i sortint", podeu utilitzar exemples de la vida real (relacionats o no amb la zona) que demostrin que teniu aquestes qualitats.

6. 

   Observeu la vostra filosofia personal de vendes. És important poder-ho explicar als possibles empresaris. Utilitzant el que ja heu après sobre vendes i clients i també els motius pels quals voleu entrar en aquest mercat, formuleu una visió de com enfocaria la venda. Citeu els llibres i articles llegits sobre aquest tema. Prepareu els passos per fer una venda mentre us inscriviu a la posició desitjada.
   • Un exemple de filosofia de vendes podria ser "quan faig una venda, ajudo els clients a prendre les millors decisions"o"deixeu que el client vingui a vosaltres i estigueu preparats per fer-vos sentir bé’.

7. 

   Prengui nota de les seves qualitats personals. Quan s’entrevista, l’empresari potencial buscarà els trets de personalitat d’un venedor amb èxit. Els venedors no necessàriament han de ser extrovertits i amables, però han de ser professionals, puntuals, preparats i resistents.
   • Penseu en les històries que exemplifiquen aquestes qualitats. Si ja heu sol·licitat diverses vegades una feina o un altre lloc, demostrarà resistència.
   • Les empreses cerquen venedors centrats en els resultats. Penseu en els objectius que heu assolit i com us heu sentit aconseguir-los. Això possiblement apareixerà a l’entrevista.

8. 

   Lliureu el currículum en persona. Per demostrar que esteu compromès a aconseguir la feina, feu més que enviar un correu electrònic. Informeu-vos a Internet si no hi ha cap política contra la visita a l’empresa sense cita prèvia. Vesteix-te amb un vestit formal i sigues amable i educat amb qualsevol persona que coneguis. Pregunteu al responsable de la recepció on es pot deixar el currículum i recordeu d’escriure el nom de la persona que s’encarrega de la contractació.
   • Envieu un missatge de correu electrònic amb el currículum vitae i la carta de presentació a la persona responsable de la contractació després de deixar-lo al lloc, per garantir que tingueu el material a la mà.
   • Feu una trucada de seguiment al cap d’una setmana si no heu rebut cap resposta.
   • Algunes empreses estan en contra de les visites personals sense programar. Informeu-vos prèviament per assegurar-vos que no hi hagi advertiments explícits al respecte. No podeu deixar de ser cortès i, si és així, ser cortès.
   • Si no és possible deixar el currículum personalment, envieu-lo per correu electrònic al departament de relacions humanes.

Mètode 3 de 3: Dominar l'entrevista

1. 

   Prepareu-ho bé. Llegiu informes d’empreses o fins i tot pressupostos que li donin les revistes. Invertiu temps a la vostra pàgina i apreneu informació específica que es pot repetir durant l’entrevista. Els bons venedors fan una bona investigació sobre les seves vendes. Estar ben preparat a l’entrevista demostra que té les qualitats necessàries per a la feina.

2. 

   Arribeu ben vestits per a la feina que desitgeu. Porteu roba professional. Si els que tenen posicions inicials tendeixen a vestir-se de manera més desenfadada, intenteu anar una mica més formal a l’entrevista. Els colors neutres, les sabates netes i polides i la roba neta (ni massa ajustada ni massa ampla) seran ideals.

3. 

   Demostreu les vostres qualitats de venda. Tracteu l’entrevista com la primera reunió amb un client potencial: sigueu preparats, persuasius i molt educats. Sigueu a temps o compareu només un minut abans de l’hora programada. Per ressaltar les teves habilitats interpersonals, fes contacte visual i somriu. Aneu amb informació sobre l’empresa i respongueu sobre com la vostra presència atendria les necessitats de l’empresa.

4. 

   Descriviu la vostra millor venda. Fins i tot si no heu tingut mai feina en aquesta àrea, probablement hagueu convençut o persuadit algú (o algun grup) al vostre favor. La vostra història hauria d'incloure una explicació de com "veníeu" la vostra idea al públic, així com una descripció de quina va ser la victòria per ambdues parts.
   • Destaqueu que sou un conqueridor que descriu algunes de les majors victòries de la vostra vida, independentment de quines siguin. Per exemple, és possible que hagueu estat el màxim golejador de l’equip estudiantil, hagueu estat president de l’associació de pares i professors de l’escola del vostre fill, hagueu guanyat el primer lloc al concurs de piano o tingueu publicada una columna en una revista àmpliament distribuïda.

5. 

   Segueix l'entrevista amb una nota d'agraïment. Si no heu rebut cap resposta de l’empresari en el termini prescrit, truqueu. A l’hora de trobar feina en vendes, val la pena la persistència.

Consells

• Molts empresaris prefereixen candidats amb llocs d’estudis superiors que requereixen contacte amb els clients.
• Si esteu pensant en obtenir un títol, penseu en l'àrea que trieu. Els més rellevants per a l'àrea de vendes inclouen màrqueting, comunicació, negocis, publicitat i psicologia.

Advertiments

• Moltes feines de vendes es basen en comissions, cosa que significa que només es paga quan es ven. En entrar al camp sense cap experiència o sense saber què esperar, és important que tingueu un estalvi considerable per sostenir-vos si la corba d’aprenentatge dura més del previst.