Content

• Passos

Tot i que molts empleats es paguen cada hora o es paguen mensualment, els comissaris, al seu torn, reben l’equivalent al valor dels béns i serveis venuts per ells. El pagament per encàrrec és força habitual en algunes posicions (sobretot, vendes, en particular) on els ingressos de caixa són una part vital de la feina. Per calcular les comissions, heu d’entendre el sistema utilitzat per la vostra empresa i els factors addicionals que puguin afectar els beneficis totals de les comissions.

Passos

Mètode 1 de 3: Comprensió del vostre pla de comissió

1. 

   Determineu en què es basa la vostra comissió. Normalment, les comissions es paguen en funció del preu d'adquisició de productes i serveis venuts. Tot i això, algunes empreses utilitzen bases diferents, com ara el benefici net o el cost per a l'empresa.
   • Esbrineu si hi ha algun producte o servei exclòs del pla de la comissió. Una empresa pot pagar una comissió per la venda de determinats productes i serveis, però no per la venda d'altres.

2. 

   
   
   Determineu el tipus de comissió pagat per la vostra empresa. El tipus de pagament pot ser equivalent, per exemple, al 5% del preu de venda de tots els productes venuts. L’empresa també pot estipular un tipus de comissió fix, com ara R $ 25,00 per compra realitzada.
   • L’empresa pot establir taxes de comissió diferents per a diferents tipus de productes. Per exemple, pot pagar un 6% de comissió sobre un producte difícil de vendre i només un 4% sobre un altre, amb vendes més fàcils.

3. 

   
   
   Comprendre altres matisos que poden influir en el pla de la comissió. Per exemple, en alguns casos, el tipus de comissió canvia després d’haver venut una quantitat determinada de productes.
   • En un sistema de comissions variables, per exemple, la taxa pot augmentar fins al 7% després de vendre productes per valor de 50.000 dòlars.
   • Alguns plans de comissions poden implicar la divisió de la comissió per totes les parts que, juntes, van aconseguir fer la venda.

   Consell: Alguns plans de comissions ofereixen un avançament al començament de tot el període de comissió. Al final del període, l'import avançat resta de la vostra comissió total.

   
   

Mètode 2 de 3: Càlcul de la Comissió

1. 

   Determineu el període de comissió. Els pagaments per encàrrec es realitzen generalment mensualment o quinzenalment. Per exemple, si s’abona cada dues setmanes, el període de comissió pot estar entre l’1 i el 15 de cada mes. Això vol dir que només se us pagarà per les vendes realitzades durant aquest temps.
   • Normalment, la vostra comissió es pagarà segons les vendes que va fer en el període anterior. Per exemple, si heu realitzat diverses vendes al gener, és possible que no rebeu la vostra comissió fins al febrer.
   • Segons el funcionament del negoci, hi ha altres factors que poden retardar la vostra comissió. Per exemple, algunes empreses no donaran cap comissió fins que no siguin completament pagades pel client.

2. 

   Calculeu la vostra base total de comissions per al període. Per exemple, si se us paga en funció del preu d’adquisició dels productes venuts i veniu a vendre 30.000 $ R entre l’1 de gener i el 15 de gener, la base total de comissions serà equivalent a R $ 30.000.
   • Si se us paga un tipus diferent de comissió per a diferents productes, calculeu la base total per producte. Per exemple, si vengueu dos productes en quantitats idèntiques, però amb taxes de comissió diferents, considereu vendre 15.000 dòlars R per al producte A i 15.000 dòlars per al producte B.

   Ho savies? Cada empresa té la seva manera d’establir la base de la comissió. Per exemple, la vostra comissió es pot basar en el marge de benefici brut dels productes o serveis oferts.

3. 

   Multiplicar la taxa per la base de la comissió durant aquest període per calcular el pagament per encàrrec. Per exemple, si feu vendes de 30.000 dòlars R $ entre l’1 i el 15 de gener i la taxa és igual al 5%, el pagament de la comissió és igual a 1.500 dòlars.
   • En alguns casos, haureu de calcular l’import de vendes original segons la vostra comissió. Suposant que la vostra comissió sigui un percentatge directe de la base de la comissió, podeu conèixer els imports dividint la comissió rebuda per la taxa. Ex .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Penseu en les taxes de comissió variables. Si rebeu diferents comissions per diferents productes, multipliqueu cada comissió per la taxa corresponent i sumeu els imports resultants.
   • Per exemple, diguem que heu venut 15.000 dòlars del producte A amb una taxa de comissió del 3% i 15.000 dòlars del producte B amb una taxa de comissió del 6%.El pagament per comissió del producte A serà igual a R $ 450,00 i el pagament per comissió del producte B serà igual a R $ 900,00, resultant en un total de R $ 1.350.

5. 

   Calculeu els tipus de comissió en funció dels objectius. Si les tarifes varien en funció de la quantitat de productes venuts, multipliqueu cada base de comissions per la tarifa per a aquesta capa i afegiu els valors resultants. Per exemple, diguem que heu venut 30.000 $ R i heu rebut el 4% dels primers 25.000 $ i el 6% de l’import restant. El pagament de comissions serà igual a R $ 1.200 per a la primera capa i R $ 300,00 a la segona capa, resultant un import total de 1.500 $ R.
   • En altres casos, la taxa pot aplicar-se amb caràcter retroactiu a tota la base de comissions del període. Per exemple, si la vostra tarifa ascendeix del 4% al 5% si feu vendes de més de 30.000 dòlars, la tarifa del 5% es pot aplicar a tota la base de comissions del període següent.

Mètode 3 de 3: Ajustaments segons calgui

1. 

   Teniu en compte les comissions compartides. Estan presents quan més d’un venedor participa en una venda i la comissió es comparteix entre ells. A més, un responsable de vendes regional pot venir a rebre part de la comissió d’un venedor que treballi a la seva zona.

   Ho savies? Les comissions compartides són habituals entre els venedors d’immobles. Normalment comparteixen la comissió de vendes amb un o més agents implicats en la negociació de la propietat.

2. 

   Avaluar qualsevol sistema addicional de bonificacions o incentius relacionats. A més d’oferir un percentatge fix, un sistema de comissions pot incloure diversos incentius més complexos per a cada venedor o encarregat.
   • Per exemple, si sabeu que les vostres comissions eren les més altes del vostre equip o departament, podeu acabar guanyant bonificacions per actuar.

3. 

   Prepareu-vos per perdre comissions en cas de devolució. Segons el vostre pla de comissió, l’empresa pot restar quantitats a les vostres comissions si es retornen els béns o serveis venuts per vosaltres. També podeu perdre la vostra comissió si el pagament dels serveis no es pot cobrar per un altre motiu (per exemple, el client ha programat un servei, però l’ha acabat anul·lant).
   • Per exemple, heu venut mercaderies per valor de 30.000 dòlars durant el període de comissió, però els clients van tornar l’equivalent a unes compres per valor de 600 dòlars per qualsevol motiu. Aquest import es pot restar de la base de comissions.