Content

• Passos
• Advertències

La diferència entre els productes amb èxit i els invents fallits es troba en fase de desenvolupament. Centenars d’inventors tenen bones idees, però, què passa amb la capacitat de convertir aquestes idees en productes vendibles? Això és innovació. Continua llegint aquest article per aprendre a desenvolupar un producte vendible, com organitzar proves per estar al dia al mercat i com crear una empresa amb èxit.

Passos

Part 1 de 3: Desenvolupament d'un producte

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Lauren Chan Lee, MBA
   Cap de producció, Care.com

   
   Comenceu amb una necessitat general i restringiu el vostre enfocament. Lauren Chan Lee, directora sènior de Gestió de productes de Care.com, diu: "Hi ha diversos tipus de recerca que es poden fer. En les primeres etapes, la investigació acostuma a ser qualitativa, centrada especialment en l'etnografia. Un cop identificada la necessitat, es pot desenvolupar un prototip d’alguna cosa que el solucioni, començar a provar-lo i perfeccionar-lo. "
   

2. 

   Treballar en col·laboració amb alguns dissenyadors. Crear el concepte de placa voladora és genial, però també cal dissenyar-ho tot. Segons les vostres habilitats d’enginyeria, potser haureu de treballar amb enginyers i dissenyadors perquè la vostra idea sigui un prototip funcional.
   • Escriviu la vostra visió sobre el producte mentre el concebeu, però també estigueu disposats a modificar-lo quan es tracti d’interessos pràctics. Potser en aquest moment la tecnologia del tauler és massa complexa, però heu pogut trobar un noi amb experiència en tecnologia immersiva per a videojocs. Crea el tauler de vol 3D
   • Una altra alternativa és intentar dissenyar els productes tu mateix. El dissenyador Revolight, un innovador sistema d’il·luminació de bicicletes, va crear el prototip al seu garatge i va guanyar molts diners a Internet. Trieu les habilitats que ja no teniu i proveu-les.

3. 

   
   
   Creeu diverses opcions. Un bon inventor crea un producte per satisfer les necessitats específiques del consumidor. Un gran inventor crea cinc productes. Proveu d’analitzar el problema que intenteu solucionar, des de diverses perspectives diferents, pensant en totes les maneres possibles de resoldre’l. No us conformeu amb només un model a desenvolupar, proveu de pensar en més opcions, en cas que el model falli.
   • Novament, analitzeu el producte en termes de necessitat. Si teniu problemes per llegir un llibre al sol, podeu pensar automàticament en un suport de tòrax per subjectar el llibre, però, què hi ha de la protecció ocular dissenyada per llegir? Què passa amb les alternatives digitals? Què passa amb mantenir les pàgines lliures de sorra?

4. 

   
   
   Obteniu el finançament que necessiteu per crear un prototip. Una excel·lent manera d’assegurar finançament per crear prototips de productes cars que seran presentats als inversors o bé entrar a un únic mode de producció a gran escala és aconseguir finançament mitjançant “crowdsourcing”. Kickstarter, GoFundMe i altres llocs de crowdsourcing poden ser mètodes excel·lents per aconseguir la inversió inicial necessària per aconseguir que el vostre producte quedi fora del terreny.
   • Si teniu experiència en el negoci de desenvolupament de productes, podeu agafar el vostre disseny de producte per a capitalistes de risc i obtenir finançament segons el vostre historial.

5. 

   Crea un prototip. Quan ja teniu bones idees i ja heu creat un projecte juntament amb el vostre dissenyador o equip de dissenyadors, munteu un prototip de treball i comenceu a provar-lo. Això pot trigar un temps, segons la naturalesa del producte, o pot ser que el puguis muntar relativament ràpidament. En fer això, ja esteu preparat per començar a desenvolupar i provar el vostre producte.

Part 2 de 3: Prova del vostre producte

1. 

   Utilitzeu el producte. Des que vareu la idea del producte en primer lloc, hauríeu de ser els primers a provar-lo. Proveu el producte i vegeu com funciona.Registra petites frustracions i elements que necessiten ajust i passa molt de temps utilitzant el producte i pensant-hi.
   • Mentre utilitzeu el producte, conserveu un diari o una gravadora de veu per enregistrar la vostra experiència. Altrament, en el futur només podríeu recordar les parts dolentes o les bones.
   • No utilitzeu només el producte, el heu de fer servir. Si esteu pensant a produir-lo, hauríeu de saber de què està fabricat el vostre producte i si resistirà o no a llançar-se d'un costat a l'altre, ser atropellat i patir altres accidents que pugui patir la vida real És massa fràgil? Podríeu tenir una còpia de seguretat?

2. 

   Cerqueu una audiència. Aquest és un dels passos més importants en el desenvolupament de productes. Qui comprarà el que ven? Qui, com tu, va sentir la mateixa frustració o desig que aquest producte busca satisfer? Com arribareu a aquest públic? El següent pas és aconseguir que altres persones posin a prova el vostre producte i us proporcionin comentaris, per la qual cosa haureu de definir el vostre públic de la manera més específica possible, tenint en compte diversos criteris:
   • Edat
   • Estatus socioeconòmic
   • Nivell Educatiu
   • Aficions i interessos
   • Prejudicis i dictàmens

3. 

   Feu diverses proves. Presenteu el producte a un grup de persones, deixeu-lo provar i doneu-los l’oportunitat de proporcionar comentaris. Això pot ser molt informal, per exemple, si ofereixes uns quants litres de cervesa casolana a amics i familiars i escoltes les seves avaluacions, o molt formals, com en una sessió d’entrevistes amb un focus grup, amb diversos grups diferents.
   • Si voleu tenir una sessió de feedback informal, tracteu-la tan seriosament com una prova de producte. Per ser agradable, els vostres pares i amics probablement diran que la seva nova cervesa és "deliciosa", així que ofereix el producte a alguns aficionats a la cervesa per determinar si la teva cervesa és realment bona.
   • Si decidiu celebrar grups de focus formals, realitzeu diverses sessions amb diferents grups de persones. El vostre públic pot ser lleugerament diferent del que us esperàveu inicialment. Escolteu i recopileu comentaris.

4. 

   Recull les crítiques. A mesura que ofereixi el vostre producte i el presenteu a nous clients, recopileu comentaris de primera mà. Formeu enquestes, realitzin entrevistes i escolteu atentament els comentaris que es proporcionen. Sovint, la diferència entre els productes d’èxit i els productes que cauen al revés és la capacitat dels inventors d’incorporar els comentaris rebuts en el desenvolupament del producte.
   • En alguns casos, pot ser més eficaç permetre que algú altre pugui rebre comentaris proporcionats pels usuaris que proven el vostre producte. Pot ser que tingueu la possibilitat de defensar el producte contra les crítiques, de manera que un investigador més imparcial trobarà més fàcil recopilar comentaris.

5. 

   Reviseu el producte. Steve Jobs no era un inventor de renom, era un geni a les modificacions. Generalment, els millors productes no són el resultat d’avanços gegantins, sinó de petits canvis que converteixen un bon concepte o innovació en un gran producte, que es pot vendre. Incorporeu els comentaris rebuts en els ajustaments i ressenyes que us permetran de guanyar bé el vostre producte.
   • El feedback que rebeu no inclouran idees importants sobre com s’ha de modificar el producte, però podreu escoltar les crítiques i desenvolupar les vostres pròpies idees per fer front a aquestes queixes. Aleshores, la gent va trobar que el llibre és prou complicat d’utilitzar? Com pot ser més senzill?

Part 3 de 3: Desenvolupament del vostre producte

1. 

   Creeu un pressupost operatiu. Abans d’assegurar el finançament per tal de deixar fora la vostra empresa, heu d’establir un pressupost operatiu per a quan ja tingueu el producte a punt. Què necessites per fer créixer el teu negoci i començar a operar? Què necessites per mantenir un negoci en funcionament? És possible que hàgiu de tenir en compte totes les opcions següents:
   • Cost d’operació
   • Costos generals
   • Despeses externes
   • Salaris dels empleats

2. 

   Elaborar un pla de màrqueting per al vostre producte. Quan ja teniu el producte, heu de trobar una estratègia per promocionar-la als inversors i, eventualment, als clients. Quin és el vostre punt de venda? Quin és el vostre diferencial?
   • Com més pugui decidir la vostra estratègia de màrqueting abans de buscar una agència de publicitat, millor. Els millors productes es poden vendre gràcies a la seva utilitat i integritat. Els bons productes es venen ells mateixos.

3. 

   Presenta el teu producte als inversors. La producció a gran escala requereix una inversió inicial. La manera d’assegurar-ho és introduint el vostre nou producte als inversors, que us proporcionaran diners perquè pugueu fabricar el vostre producte i seguir endavant. Com més a prop estigueu d'una idea completa i completament definida i d'un model funcional, més us acostareu a aconseguir una inversió i a iniciar el vostre negoci.

4. 

   Elaborar criteris de control de qualitat. Un cop aconseguiu el capital inicial i comenceu el vostre negoci pel vostre compte, haureu d’atendre diverses preocupacions de fabricació, segons el producte que esteu intentant vendre. L’únic factor que cal garantir per endavant, des del punt de vista del desenvolupament del producte, és el control de qualitat. Quins són els estàndards de qualitat d’aquest producte? Quins tipus de concessions esteu disposats a fer per eliminar costos?
   • Crear una secció per mesurar la qualitat dels productes durant el seu desenvolupament. No sempre estareu al voltant de provar-los, així que haureu de crear una llista d’aspectes per revisar, de manera que algú altre sigui l’expert en qualitat.

5. 

   Segueixi valorant i innovant el teu producte. Com que el seu negoci segueix el seu curs, és important estar atents al futur. Què ha de passar en el futur per tal que el vostre producte garanteixi la seva quota de mercat? Com s’ha d’innovar per mantenir-se al capdavant? Quins possibles canvis en el mercat poden afectar la manera de fer negocis? Com més aviat pugueu preveure aquests canvis, més important serà el vostre producte en el futur.

Advertències

• No utilitzeu mai una màquina industrial a menys que hagueu après a funcionar-la.
• Aneu amb compte quan utilitzeu qualsevol maquinària: porteu sempre ulleres de seguretat i no poseu mai els dits a prop de fulles o talladors afilats.