Content

• etapes

és un wiki, el que significa que molts articles són escrits per diversos autors. Per crear aquest article, 101 persones, algunes anònimes, han participat en la seva edició i millora amb el pas del temps.

La persuasió és una qualitat important que tots hauríem de dominar perquè pot ser útil en moltes situacions. A la feina, a casa o a la vida social, la capacitat de persuadir i influir en els altres us pot ajudar a assolir els vostres objectius i, per tant, ser més feliç. L’aprenentatge dels diferents mètodes de persuasió també us pot ajudar a detectar quan una altra persona intenta influir-vos. El major benefici de dominar les tècniques de persuasió és, certament, financer, ja que ara sabreu com els venedors i els anunciants venen els productes que no necessiteu.

etapes

1. 
   

   
   Utilitzeu la reformulació per influir en els pensaments dels altres. "El got és mig buit" permet reformular la idea d'un simple got d'aigua de manera pessimista. La formulació és una manera molt senzilla d’alterar la manera d’analitzar, categoritzar, associar i donar sentit als esdeveniments, objectes i comportaments.
   • El títol "la policia supervisa el refugi d'un líder de culte" crea una imatge mental molt diferent de les següents "Els agents de raid supervisen una demostració de dones i nens cristians. Els dos títols són certs, però les paraules que s’utilitzen canvien la percepció i els sentiments creats i, per tant, el significat que podem donar a un esdeveniment objectiu.
   • Els termes són sovint utilitzats pels polítics. Per exemple, els polítics (independentment de la seva opinió sobre l'avortament) es posicionen com a pro-vida o pro-elecció, perquè el sufix "pro" té una millor connotació que "anti". La redacció utilitza subtilment les emocions que determinats termes transmeten per manipular el nostre punt de vista.
   • Per formular un argument persuasiu, seleccioneu paraules que transmetin imatges (positives, negatives o neutres) al vostre públic. Fins i tot envoltats d’altres paraules, aquestes paraules sempre seran efectives.
     • Per posar un altre exemple, prendre la diferència entre "tenir un ordinador portàtil a mi m'ajudarà a evitar problemes" i "tenir un ordinador portàtil a mi em mantindrà segur". Avalieu el terme que us permet transmetre amb més eficàcia el vostre "avorriment" o "seguretat".

2. 
   

   
   
   
   Utilitzeu la tècnica de reflexió. Permet canviar els moviments i el llenguatge corporal de la persona que voleu persuadir. En adoptar el mateix comportament, pot inspirar una sensació d’empatia.
   • Podeu imitar els seus moviments, inclinar-se cap endavant o cap endavant o adoptar els mateixos moviments del cap o dels braços. De vegades ho fem inconscientment i de vegades notareu que ho feu sense adonar-vos-en.
   • Feu-ho d’una manera subtil i espereu de 2 a 4 segons abans d’atenuar els moviments del vostre interlocutor. La tècnica de reflexió també s’anomena “efecte camaleó”.

3. 
   

   
   Subratlla la raresa d’un fet. Els anunciants utilitzen sovint l’escassetat per presentar una oportunitat d’una manera més atractiva per la impossibilitat de gaudir de tots. El supòsit que una mercaderia és escassa suposa que la demanda és molt forta (compreu el vostre model ràpidament, perquè aviat estarem fora de stock).
   • Tingueu en compte aquesta tècnica de persuasió a què estàs exposat regularment i tingueu en compte quan realitzeu les compres.

4. 
   

   
   
   
   Utilitzeu la reciprocitat per crear una obligació. Quan algú fa alguna cosa per nosaltres, ens sentim obligats a tornar el favor. Per tant, si voleu que fem un moviment per vosaltres, una bona idea seria fer el mateix per començar.
   • En un entorn professional, podeu deixar que el vostre col·laborador es faci càrrec d’un projecte.
   • A la teva vida privada, ofereix-li a un veí que li presti la teva cortespa.
   • El més important no és quan i on faràs això, sinó l’impacte que pot tenir en la teva relació.

5. 
   

   
   Utilitzeu el calendari al vostre avantatge. En general, som més proclius a ser simpàtics i submisos quan estem cansats mentalment. Abans de demanar a algú que faci alguna cosa que no vol fer, espereu fins que s’esgotin mentalment per una altra tasca, com ara després de la seva jornada laboral. No importa el que li pregunteu, ella certament respondrà "Jo ocuparia demà. "

6. 
   

   
   Utilitzeu la comoditat per obtenir l'objecte del vostre desig. Tots intentem, inconscientment, seguir un curs d’acció. Una de les tècniques que utilitzen els venedors és donar la mà quan intenten negociar amb vosaltres. En la nostra ment, donar la mà a una persona consisteix en posar-se d’acord i donar la mà abans de donar-li la vostra, un venedor tindrà una millor possibilitat de vendre’t el seu servei o producte.
   • Una bona manera d’utilitzar aquesta tècnica és que algú actuï abans de prendre una decisió. Per exemple, si passeu el dia amb un amic i voleu anar a veure una pel·lícula, però la pel·lícula encara no ha pres la seva decisió, podeu dirigir-vos a la sala de cinema mentre hi penseu. El vostre amic segur que estarà disposat a acompanyar-lo si ja us dirigiu cap al vostre objectiu.

7. 
   

   
   Utilitza un llenguatge fluid. Quan parlem, sovint fem servir petites interjeccions i fórmules vacil·lants com "hum", "veus" o fins i tot "omnipresent" per exemple. Aquests termes que omplen les converses tenen l'efecte indesitjable de fer-nos passar com a menys segurs de nosaltres i per tant menys persuasius. Si confieu en el que dius, podreu convèncer els altres amb més facilitat.

8. 
   

   
   Utilitzeu el comportament del ramat per influir en una decisió. Sovint observem d’altres per determinar el nostre comportament, perquè sentim la necessitat de ser acceptats per ells. Per tant, som més propensos a convèncer algú que estimem o l'autoritat del qual reconeixem.
   • Una forma d’utilitzar aquestes dades en el vostre avantatge és que els altres la percebin com a líder (encara que no tingueu el títol oficial).
   • Sigueu encantadors i segurs i els altres donaran més crèdit a les vostres opinions.
   • Si estàs en presència d'algú que no respecta la teva autoritat (com ara un supervisor de la teva empresa o la família de la teva parella), encara pots utilitzar el teu comportament en el ramat.
     • Presumir dels mèrits d’una persona que admira.
     • Porta pensaments positius sobre una persona que admira en la ment d'aquesta persona, que associarà aquestes qualitats amb tu.

9. 
   

   
   Preneu o prengueu en préstec el millor amic de l’home. Per fer sentir a una persona que sigui lleial i persuadir-la perquè sigui lleial a tu, retrati una imatge de tu mateix amb un gos (res no t’obliga a ser el teu propi gos). Et percebrem com algú que sap jugar col·lectivament, però no facis massa el risc de semblar poc professional.

10. 
    

    
    Ofereix una copa. Doneu a la persona que vulgueu convèncer una beguda calenta (te, cafè, xocolata calenta) per mantenir-la mentre parleu amb ell. La sensació càlida de la beguda a les seves mans (i al seu cos) pot fer-lo inconscientment sentir que és una persona càlida, amable i acollidora emocionalment. Oferir-li una beguda freda pot tenir l'efecte contrari. En general, solem fer fred i volem menjar o beure alguna cosa calenta quan ens sentim aïllats socialment. Intenteu omplir aquesta necessitat per fer-los més receptius.

11. 
    

    
    Fes una pregunta amb resposta positiva. Comença la conversa amb una pregunta que pot generar una resposta positiva, com ara "bon dia, oi?" O "buscant un cotxe barat, no? "
    • Un cop obtingueu la vostra resposta positiva, serà més fàcil convèncer la vostra persona que truca perquè compri el vostre producte o servei.
    • La millor manera de contrarestar aquesta tècnica és donar respostes neutres a l’interlocutor (però, assegureu-vos que la vostra dona sap per què no us sembla bonica avui dia).

12. 
    

    
    Trenqueu la barrera del tacte. Tant si voleu vendre alguna cosa com si algú surt amb vosaltres, tocar la persona amb vosaltres (d’una manera subtil i adequada), pot augmentar les vostres possibilitats activant inconscientment la necessitat d’apropar-vos a vosaltres.
    • En un entorn professional, és millor “tocar” l’entrevistador verbalment tranquil·litzant-lo o felicitant-lo, ja que tocar-lo físicament o es pot considerar com l’assetjament sexual.
    • En un entorn romàntic, una dona pot ser fàcilment tàctil, mentre que un home haurà d’esperar per conèixer la seva parella per assegurar-se que estigui prou còmode per passar al següent pas.