Content

• etapes
• Primera part Tenint una idea
• 2a part Realitzar un pla de negoci
• Tercera part Definiu una estratègia comercial
• 4a part Obtenció del finançament
• 5a part Tenint una infraestructura
• Part 6 Desenvolupar un fitxer de client
• 7a part Reemborsament

En aquest article: Tenir una idea Crear un pla d’empresaDefinir una estratègia empresarialConseguir finançamentConservar una infraestructuraEstablir un fitxer de clientsObtenir pagaments Referències

Explotar el vostre propi negoci no és una qüestió senzilla, però és una bona opció per a la seva carrera i estil de vida. Heu de dedicar-hi el vostre temps i concentració. Prepareu-vos per ser contínuament a la bretxa fins a la creació de la seva empresa i el seu enlairament. Les opinions difereixen sobre com iniciar un negoci.

etapes

Primera part Tenint una idea

1. 
   

   
   Busca una idea. Sobretot, necessitaràs una idea per iniciar un negoci. Això hauria de ser un apassionat, ja que el vostre nou negoci us portarà molt del vostre temps i diners.
   • Cerqueu idees de negoci identificant les coses que la gent necessita i ningú més al mercat avui en dia, cosa que no existeix a la vostra zona o que podeu oferir millor que ningú. Per fer-ho, ideeu amb relacions estretes per donar a conèixer idees creatives.

2. 
   

   
   Examineu la credibilitat de la vostra idea. Abans d’anar massa lluny, pensa en la credibilitat de la teva idea. Hi ha alguna cosa que realment comprarà la gent? La vostra idea serà prou rendible com per a ser viable? També heu d’assegurar-vos que la vostra idea sigui factible. Per exemple, un ordinador que pot fer màgicament menjar a partir d’un corrent d’aire és una idea impossible, tret que siguis Patrick Stewart.

3. 
   

   
   
   
   Assegureu-vos que la vostra idea sigui única. Independentment de la naturalesa de la vostra idea, assegureu-vos que sigui la més excepcional possible. Això us ajudarà a eliminar o lluitar contra la competència de manera significativa i garantirà al vostre negoci una millor oportunitat d’èxit. No n’hi ha prou amb només pensar en modificar un producte existent, per exemple, fer Redvines de color blau o alguna cosa així, perquè sovint no n’hi ha prou per començar un negoci, així que heu de fer més coses per imaginar una altra cosa. alguna cosa més coherent.

2a part Realitzar un pla de negoci

1. 
   

   
   Determinar el cost de l’operació. Haureu de presentar un pla de negoci sòlid als inversors i el millor lloc per començar seria determinar el cost operatiu estimat. Això us ajudarà a estimar la quantitat de diners necessària per fer el producte o oferir el servei que voleu crear. Aquest cost inclou els costos de producció, despeses d'enviament, impostos, salaris dels treballadors, lloguer del lloc de treball, etc.
   • Saber el cost d’operació serà fonamental per determinar si la vostra empresa serà rendible, ja que haurà de fer molt més per mantenir-se en el negoci.

2. 
   

   
   
   
   Identifica el teu mercat potencial Sigui realista. Quanta gent apel·larà realment al vostre negoci? Quant estaran disposats a pagar pels vostres serveis? Si les estimacions són molt inferiors a les necessàries per permetre que la vostra empresa funcioni normalment, haureu de revisar les vostres estimacions o canviar els vostres plans.

3. 
   

   
   Identificar els obstacles. Haureu de planificar amb anterioritat els problemes que puguin dificultar el funcionament d'una empresa.
   • Avalueu els vostres competidors, si les seves quotes de mercat o l'oferta de productes són massa fortes i estables, aleshores tindreu dificultats per establir-vos al mercat. Ningú voldrà comprar un article amb un preu tan car, si no més car que un producte o servei molt bo que ja existeix.
   • També haureu d’estudiar la normativa i les lleis relacionades, especialment pel que fa als impostos. Consulteu les autoritats locals i demaneu informació a l’oficina fiscal.
   • Assegureu-vos que no hi hagi cap cost prohibitiu, com els costos dels equipaments, que són massa elevats per suportar la rendibilitat d'un negoci. Per exemple, el sector de l’automoció només es va enlairar quan Ford va poder desenvolupar equips de fabricació més eficients per produir cotxes barats.

Tercera part Definiu una estratègia comercial

1. 
   

   
   Elabora un pressupost. Un cop tingueu una idea general del capital necessari per realitzar la vostra idea, elaboreu un pressupost per implementar la vostra estratègia comercial i establiu la quantitat de diners que invertiu en publicitat.

2. 
   

   
   Cerqueu idees que s’ajusten al vostre pressupost. Un cop determinat l'import dels vostres recursos financers, identifiqueu els costos dels diferents tipus d'estratègies empresarials i trobeu les idees corresponents, mantenint-vos dins del vostre pressupost. Si voleu gastar molts diners en màrqueting, per exemple, podeu optar per disparar a un anunci comercial. Si els vostres mitjans financers són limitats, podeu estar content amb les xarxes socials, que, tot i ser molt efectives, requereixen molt pocs diners.

3. 
   

   
   Planifiqueu la data i el lloc de la comercialització. Un cop definit el vostre tipus d’estratègia empresarial, penseu en els millors llocs per anunciar-vos, especialment les hores del dia, el mes o l’any, que us permetran arribar al vostre mercat objectiu.
   • Assegureu-vos d’utilitzar una estratègia comercial adequada al tipus de persones que puguin estar interessades en els vostres productes o serveis. L’ús de les xarxes socials té poc interès, per exemple, per anunciar un creuer exclusivament per a persones de 55 anys o més. D'altra banda, si publiqueu el vostre nou club de ball, és probable que un diari imprès no sigui el vostre millor mitjà publicitari. Tampoc és necessari fer publicitat a Seattle per a un servei disponible només a Chicago, per tant, tingueu en compte la ubicació geogràfica.
   • Si els vostres serveis són estacionals, determineu la millor època per anunciar-vos. Recordeu-vos que, per arribar a espectadors d’una certa edat, s’ha de programar la vostra publicitat televisiva a l’aire quan aquests espectadors estiguin escoltant.

4a part Obtenció del finançament

1. 
   

   
   Parla amb el teu banc. Poseu-vos en contacte amb un banc amb qui ja tingueu una bona relació. Obteniu més informació sobre el tipus de negoci que finança i com pot ajudar el vostre negoci. Vostè serà més còmode tractar amb un banc que ja coneixeu, perquè podrà accedir als vostres registres financers fàcilment i estarà més disposat a finançar el vostre projecte.

2. 
   

   
   Poseu-vos en contacte amb inversors locals. Si els préstecs bancaris no són suficients, podeu intentar atendre els inversors locals. Pot ser que un magnat local o altres persones tan riques tinguin interès en l’èxit del vostre projecte. Busqueu persones de la vostra zona amb fons i motivació per ajudar-vos.

3. 
   

   
   Poseu-vos en contacte amb les empreses de capital risc. És possible que vulgueu considerar la col·laboració amb una empresa de capital risc que us proporcionarà experiència, contactes i suport logístic. Poseu-vos en contacte també amb els inversors d'àngel. Aquests us poden ajudar si veuen potencial en el vostre projecte. Alguns funcionen mitjançant una associació o xarxa.

4. 
   

   
   Parla amb la teva família i amics. Algunes persones que et coneixen des de fa molt de temps confiaran en tu, sobretot si saben que ets treballador, seriós i ambiciós. Sigueu sincers amb ells i us donaran suport per iniciar el vostre negoci, tant econòmicament com en aspectes legals o per a la comercialització. Tingueu-los clar amb ells i digueu-los francament que, certament, no podreu tornar la seva inversió a curt termini.

5. 
   

   
   Utilitzeu el crowdfunding. Si encara no trobeu prou finançament, utilitzeu llocs com Kickstarter o IndieGoGo per obtenir els diners que necessiteu per iniciar el vostre negoci. Aquestes fonts de finançament tenen diversos avantatges: no haureu de pagar interessos pels diners que obteniu, ja que es tracta de diners destinats a la prestació de productes o serveis reals. A més, no només podreu valorar l’interès del vostre producte en el mercat, sinó que també podreu crear una base de clients bàsica. Començareu el vostre negoci amb centenars o milers de clients en línia i preparats per informar als altres què heu d’oferir.

6. 
   

   
   Poseu-vos en contacte amb inversors. Tant si obteniu fons d’un banc, amics, mecenes o d’una empresa, sempre els heu de tenir al corrent de l’evolució del vostre projecte el més sovint possible. En alguns casos, pot ser suficient un informe semestral detallat (comptabilitat, estratègies, actius), però en d’altres seria bo tenir una comunicació més freqüent. Si no podeu reunir-vos directament amb les persones interessades, ara és molt fàcil fer una videoconferència a través d’internet (Skype ...).

5a part Tenint una infraestructura

1. 
   

   
   Tenir una oficina. Necessitareu un lloc des d’on dirigir el vostre negoci. Pot ser una oficina a casa si només necessiteu una mica d’espai i no tingueu empleats o bé, haureu de tenir un taller o un magatzem sencer. Depèn del que hàgiu de fer i de les dimensions que hagueu planificat per al vostre negoci. Assegureu-vos que el local tingui un codi i que s’adapti legalment a l’activitat prevista, estant dintre dels límits del vostre pressupost.

2. 
   

   
   Compra equip. Compreu tot el que necessiteu per començar a treballar. Pot ser equipament mecànic, ordinadors, telèfon o material de manualitats. Tot depèn del que vagis a fer. Proveu de comprar proveïdors professionals perquè poden fer grans descomptes.

3. 
   

   
   Crea un sistema d’arxiu. Des de l’impost, fins que intenteu entendre per què us falten 2.000 € de forma misteriosa o per mirar els fitxers dels clients per saber si la senyora Dupond va pagar la seva factura o no, enteneu la importància de tenir un bon sistema de comptabilitat i arxiu, per ajudar-vos la vostra empresa pot funcionar de manera eficient i fluida. Per mantenir-vos organitzat i estar al dia, invertiu en quaderns de treball, etiquetes i programari d'arxiu digital.

Part 6 Desenvolupar un fitxer de client

1. 
   

   
   Fer ús del màrqueting i de les relacions públiques. Busqueu arribar a clients potencials per fer-los voler afrontar el vostre negoci. Això és especialment important quan comenceu perquè encara no teniu una base de clients.
   • Opteu per un anunci que pugui cridar l’atenció d’un mínim de clients i fins i tot tingui l’objectiu de captar la seva imaginació. Sigues creatiu i apel·la als millors sentiments dels clients als quals vols arribar.
   • Oferiu a les persones dirigides mostres gratuïtes del que feu, per aconseguir que elogien els vostres productes. L’efecte de boca-a-bocaés a dir, la bona manera d’atreure clients. Si tens comentaris o reaccions negatives, respon positivament i corregeix el problema. La gent serà molt menys crítica amb els vostres errors, si esteu preparats per solucionar-los.

2. 
   

   
   Confieu en un sistema relacional força convencional. Vés a conferències, gales benèfics, reuneix-te amb empreses complementàries i sigui on sigui possible que hi hagi molts clients. És a dir, sortir en públic i interactuar amb la gent. Utilitzeu els amics per conèixer persones que us poden ajudar. Aquest tipus d’interacció és molt important per iniciar un negoci. Al cap i a la fi, no podeu existir sense res al vostre voltant.

3. 
   

   
   Oferiu un servei d’alt rendiment als clients. Manteniu bones relacions amb els vostres clients. Saber llegir entre les línies mentre els escoltes parlar. Aprendre a satisfer les seves necessitats inconscients. Esforça’t per fer feliç la gent. Sigui encantador. Sobretot, sigueu humils. El client no sempre té raó, però cal ser capaç de convèncer-lo quan calgui.

4. 
   

   
   Tenir un lloc web. Actualment, tothom està connectat a Internet. Qualsevol empresa que vulgui anar més enllà dels propers 10 anys ha de tenir un lloc web. La gent utilitzarà el lloc per contactar-vos, localitzar-vos, conèixer els vostres horaris de treball, fer-vos preguntes, fer suggeriments i fins i tot fins i tot comprar els vostres productes o serveis en línia. En tenir un lloc web i serveis disponibles a Internet, podreu ampliar la vostra àrea d’actuació a tota la vostra regió o fins i tot al món.

7a part Reemborsament

1. 
   

   
   Demanda a pagar. No deixis que la gent gaudeixi. Demana un pagament en un període de temps específic, relacionat amb la teva activitat. Envieu les vostres factures als vostres clients el més aviat possible. Si algú arriba amb retard, contacteu amb ells. Si espereu que els problemes de diners es resoldran amb el temps, acabareu treballant de forma gratuïta per a altres i la vostra empresa anirà al final.

2. 
   

   
   Accepta targetes de crèdit. Avui en dia, molt poques persones paguen sistemàticament els seus productes o serveis amb efectiu. L’acceptació de targetes de crèdit i dèbit us facilitarà la gestió del vostre negoci i el manteniment dels vostres registres i de la comptabilitat. Si voleu evitar costos innecessaris o tenir un negoci més flexible, considereu l’ús d’un lector. Aquest dispositiu es connecta a un telèfon intel·ligent o a una tauleta i permet llegir la targeta de crèdit o dèbit del client.

3. 
   

   
   Configura un sistema de pagament en línia. Si teniu previst vendre els productes en línia, assegureu-vos de configurar un sistema de pagament en línia. Serveis com PayPal permeten configurar aquest sistema amb una facilitat increïble. Tanmateix, feu una cerca per trobar el mètode que més us convingui i assegureu-vos que el sistema que utilitzeu sigui segur. Tampoc vol que la seva informació o les dades de clients siguin piratades o utilitzades per altres.