Content

• etapes
• 1a part Dissenyar una marca
• 2a part Accés al mercat
• 3ª part. Desenvolupar les vostres activitats empresarials

En aquest article: Disseny d'una marcaAccessar el mercatDesenvolupar les vostres activitats empresarialsRiferències

Voleu conèixer el vostre producte, perquè tothom es pugui adonar del bonic que és ... però és més difícil del que sembla! Com comercialitza un producte?

etapes

1a part Dissenyar una marca

1. Estigueu al dia Tingueu al dia totes les vostres creacionsAvui pràcticament ningú vol anar a un saló de bellesa amb un rètol que data dels anys vuitanta o comprar a un lloc web, que sembla que és allotjat per Geocities, probablement els menors de 22 anys hauran de fer un esforç per succeir.

2. 
   

   
   Pregunteu a un dissenyador gràfic. No confeccionis el teu propi embalatge i el teu logotip a menys que tinguis una àmplia experiència en disseny artístic. Una marca atractiva i un disseny gràfic de qualitat són extremadament importants i realment és millor deixar que els professionals facin la feina. Carregueu un dissenyador gràfic per fer els vostres dissenys, en podeu trobar un a un preu assequible, contactant amb l'escola local de belles arts.

   
   

   
   
   
   Dissenyar un logotip. Si no teniu cap logotip, considereu-ne un, perquè el necessitareu per al vostre negoci i per al vostre producte. Assegureu-vos que el vostre logotip sigui fàcil de llegir, que sigui senzill d’imprimir, que sigui fàcil de recordar i que es pugui utilitzar en diferents suports. El dissenyador gràfic us ha de poder ajudar a trobar alguna cosa que us convingui.
   • Els logotips de més èxit utilitzen línies negres i formes dinàmiques. Penseu en el logotip de Pepsi o Nike o el símbol de Batman.

3. 
   

   
   Dissenya embalatges atractius per als teus productes. Haureu de proporcionar al vostre envàs etiquetes i ajudes visuals, que hauran d’estar tan ben dissenyades com el vostre logotip. Els envasos han de ser atractius, fàcilment reconeixibles i adequats a la imatge de marca de la vostra empresa i del seu producte.
   • Recordeu-vos que si algú no recorda el nom del vostre producte, probablement el descriurà com "Com vagi al departament de merceria i el veureu a una prestatgeria, això és amb un paquet morat i un dibuix en espiral blanc, molt bonic en altres llocs. "

2a part Accés al mercat

1. 
   

   
   
   
   Tenir un lloc web. Avui en dia, és molt important tenir un lloc web per comercialitzar un producte. Un lloc web permet arribar a un públic més ampli, en comparació amb altres eines de màrqueting, a més, és relativament barat i dóna legitimitat a la vostra empresa. També serà necessari un lloc web per a la implementació d’alguns mètodes de comercialització més rendibles. Si realment voleu que el vostre lloc web contribueixi a l’èxit del vostre negoci, activeu la venda del producte a través del vostre lloc.
   • La manera més fàcil de vendre el vostre producte a través del vostre lloc web és tenir una botiga en línia a Amazon, on el producte estigui disponible i s'utilitzi una petita aplicació anomenada widget o un enllaç per accedir al producte del vostre lloc web.
   • Un "embut" comercial és una manera efectiva de convertir les visites de vendes. És un procés que guia el client pas a pas fins al producte que hauria de comprar de tots els vostres articles. Si no sabeu com funciona, podeu demanar a un professional de màrqueting que ho faci per vosaltres.

2. 
   

   
   Feu un comunicat de premsa. Per a alguns productes, una nota de premsa seria una bona idea. Publiqueu un comunicat de premsa sobre la venda del vostre producte, en un suport relacionat amb el producte que vengueu, per exemple un mitjà que el seu públic representa una clientela potencial. Aquesta és la millor manera de llançar un nou producte de marca, sobretot si aporta algunes novetats.

3. 
   

   
   Maximitzeu la vostra presència a les xarxes socials. Les xarxes socials són una potent eina de màrqueting. Podeu utilitzar els vostres propis contactes a, Facebook o fins i tot llocs com Pinterest, per anunciar el vostre producte o podeu utilitzar els mitjans de publicitat que ofereixen les xarxes socials, per exemple, anuncis i notícies patrocinades a Facebook.
   • La majoria de productes poden beneficiar-se fàcilment d’una pàgina o d’un anunci a Facebook. És una eina de màrqueting versàtil. Teniu una pàgina d’empresa o pàgina de marca del vostre producte. Així, podeu fer promocions o publicitar llocs mitjançant mitjans publicitaris de Facebook.
   • és també una eina de publicitat versàtil. Utilitzeu-lo per convidar els vostres clients a esdeveniments comercials i de vendes. Podeu dir-los, per exemple, "ara podeu comprar els nostres productes extraordinaris, apresseu-vos a visitar la vostra botiga més propera per gaudir-ne! »Intenteu variar publicant funcions atractives que no estiguin en contacte directe amb la vostra empresa per proporcionar informació interessant als vostres clients.
   • Alguns tipus de productes poden ser objecte d’una campanya de màrqueting a Pinterest. Si feu roba, podeu mostrar com fer bells vestits amb els vostres productes o com modificar-los i personalitzar-los. Si comercialitzeu un producte alimentari, podeu oferir receptes que continguin el vostre producte.

4. 
   

   
   Publica anuncis a Internet. Els anuncis banners a Internet són una altra excel·lent eina de màrqueting. Aquests anuncis, que es dirigirien a llocs que compleixen els vostres criteris de públic i pressupost, poden canalitzar el trànsit al vostre lloc web, permetent informar els clients potencials de totes les meravelles del vostre producte.
   • Utilitzeu un servei fiable per fer publicitat a Internet, com ara Project Wonderful, o fer arranjaments amb els propietaris de llocs locals si el vostre producte s’adapta millor a un públic local.

5. 
   

   
   Sigui prudent sobre màrqueting per correu electrònic. Si teniu un lloc, podeu iniciar una campanya de màrqueting per correu electrònic. Envieu un correu electrònic ben dissenyat per indicar als vostres clients potencials per què han de comprar el vostre producte, on el poden aconseguir i atraure, oferint-los una bona oportunitat de compra, com ara una venda de descompte. Eviteu enviar correu brossa als vostres clients potencials.
   • Quan vengueu els vostres productes, anoteu les adreces de correu electrònic dels vostres clients. També podeu comprar llistes de distribució electrònica d’un servei de reputació o partits de destinació que puguin promoure el vostre producte si ho consideren acceptable.

6. 
   

   
   Utilitzeu cupons digitals. A la gent els agrada fer bons negocis. Utilitzeu cupons digitals per atraure clients. Podeu utilitzar codis, cupons impresos que els clients informen a la botiga o codis QR que es poden descodificar ràpidament amb un lector de codis de barres, un telèfon mòbil o un telèfon intel·ligent.

7. 
   

   
   No oblideu els flyers, fullets i postals. També podeu utilitzar mètodes més tradicionals per anunciar el vostre producte. Aquests mètodes funcionen millor per trobar clients locals. Assegureu-vos que el vostre anunci sigui fàcil d'entendre, atractiu i atractiu per a l'atenció del públic. Es poden distribuir fullets i fulletons o publicar-los en zones designades, com ara aparadors. Els fulletons i targetes postals es poden enviar per correu electrònic als clients de la seva zona.

8. 
   

   
   Utilitzeu publicitat impresa. També podeu publicar anuncis als suports d'impressió locals. Publica el teu anunci en un diari, revista o altres mitjans impresos, com ara llibres de telèfon i guies immobiliàries. És fàcil de fer perquè només cal que us poseu en contacte amb el departament de publicitat de les empreses que produeixen la vostra publicació preferida.

9. 
   

   
   Penseu en la publicitat de televisió. Si disposeu de fons per produir una bona publicitat televisiva i que es transmeti localment, pot ser una bona manera de conèixer el gran públic. Excepte en els casos en què el vostre pressupost és molt elevat, en general, us heu de limitar als canals de televisió locals o programes de televisió emesos durant el dia, per tant, utilitzeu aquest mètode només si creieu que el vostre anunci arribarà a les persones que realment compraran el vostre producte. .

3ª part. Desenvolupar les vostres activitats empresarials

1. 
   

   
   Converteix-te en expert en la teva especialitat. Realitzeu investigacions sobre el vostre mercat objectiu. Podeu cercar informació en línia o a una biblioteca o podeu realitzar les vostres pròpies enquestes a clients potencials, oferint mostres gratuïtes del vostre producte, provant-les i donant comentaris.
   • Assegureu-vos de revisar el perfil del vostre mercat objectiu. Considereu alguna informació demogràfica, com ara l’edat, el gènere, el nivell d’educació, la ubicació, els interessos, l’ètnia i l’orientació sexual.

2. 
   

   
   Millora el producte per al mercat. Un cop hagueu rebut informació sobre el vostre producte i més informació sobre el vostre mercat objectiu, feu els canvis adequats per millorar el vostre producte per satisfer millor els requisits del mercat.
   • Recordeu que probablement les opinions desfavorables o les crítiques freqüents sobre el vostre producte són correctes i cal tenir en compte.

3. 
   

   
   Determineu el vostre pressupost d’inici. Penseu en la quantitat de diners que necessitareu per començar a comercialitzar el vostre producte. Això us permetrà identificar el vostre tipus de màrqueting i, de vegades, l'estratègia que podeu aplicar.

4. 
   

   
   Desenvolupar objectius de vendes. Haureu de determinar el preu de venda i la quantitat de productes a vendre per mantenir la vostra empresa a flotació. És molt, molt important. Probablement serà difícil arribar a l’equilibri i necessitareu temps per trobar la fórmula adequada.

5. 
   

   
   Elabora un pla de vendes. Aquest pla és útil per formular i aclarir el vostre calendari de vendes, les necessitats del vostre mercat objectiu, les prioritats, els objectius, els reptes, les estratègies per adquirir nous negocis i desenvolupar el vostre negoci. També serà necessari un pla de vendes, si voleu despertar interès dels inversors pel vostre producte.

6. 
   

   
   Trieu una estratègia per tenir èxit. Hi ha diverses estratègies diferents per comercialitzar el vostre producte o per orientar i determinar el vostre perfil. Aquestes estratègies poden atreure clients molt diferents, ja que poden ajudar-vos a obtenir un èxit enorme amb una clientela d’un determinat perfil.
   • Penseu en aplicar una estratègia de màrqueting intensiva. Aquesta estratègia és útil quan les accions de màrqueting afecten només el vostre mercat objectiu. Aquest és el cas dels productes de luxe, que es comercialitzen a categories molt específiques de la població, però altres productes també poden ser objecte d’una estratègia intensiva de màrqueting. Penseu a la revista Teen.
   • Penseu en aplicar una estratègia de màrqueting polivalent. Aquesta estratègia s'aplica quan les vostres accions de màrqueting afecten a un públic molt ampli. Funciona bé quan tens un producte molt útil o atractiu. Normalment, implementeu mètodes tradicionals de màrqueting, com ara anuncis de televisió, publicitat impresa i cartelleres publicitàries.
   • Penseu en aplicar una estratègia de màrqueting diferenciada. L’aplicació d’una estratègia així és adequada, quan el màrqueting té en compte diferents aspectes del seu producte i el comercialitza a diferents categories de la població. Utilitzeu el preu, per exemple, per atreure clients amb un pressupost ajustat que puguin estar buscant quelcom més barat que els vostres competidors. També podeu insistir en l’aspecte utilitari per promocionar el vostre producte en el mercat local.

7. 
   

   
   Estimula el teu mercat. Oferiu mostres interessants, períodes de prova o preus introductoris per convèncer els vostres clients que comprin el vostre producte. Per exemple, podeu distribuir mostres del vostre producte davant de la vostra botiga o trobar una empresa complementària per combinar-la durant un període de temps curt, només per citar algunes coses. Això us ajudarà a tenir una clientela inicial i això és molt important.
   • Seguiu provant la vostra estratègia de màrqueting durant aquesta primera fase per assegurar-vos que el vostre enfocament al mercat és l’adequat.

8. 
   

   
   Amplieu el vostre mercat Una vegada que hàgiu obtingut cert èxit i sentiu que el vostre producte està a punt, podeu ampliar el vostre mercat situant el producte als supermercats. Haureu de triar el vostre lloc de venda, per exemple Walmart, etc. Recordeu que després de l'èxit del vostre producte, heu de complir els termes de la secció de seguiment de vendes perquè les botigues no voldran oferir el vostre producte si consideren que no esteu disposat a respondre amb eficàcia a la sol·licitud.

assessorament

• Feu servir les emocions dels clients perquè és una manera fantàstica de comercialitzar un producte. Identifiqueu l’emoció adequada entorn de la qual articular la vostra campanya de màrqueting, com ara “gaudir de moments familiars feliços”.

advertiments

• No us enganxeu massa a les vostres pròpies idees. És possible que els vostres clients en tinguin millors i si no podeu adaptar-vos a les seves idees, el vostre negoci fracassarà. Recordeu el cas de Microsoft i la seva consola de videojocs Xbox One.