Com vendre roba que heu fet (amb imatges) - Enciclopèdia

Content

Passos
Consells

Si sou un artesà que aspira a emprendre, vendre les vostres creacions de roba pot ser una excel·lent opció de negoci. Amb el pas del temps, és possible ampliar l’operació i aprofitar les possibilitats il·limitades que ofereix el món de la moda. Penseu bé en el tipus de marca i negoci que voleu crear per tal que el procés de venda sigui suau.

Passos

Part 1 de 3: Construir la vostra marca

Avalueu els factors del mercat i el públic objectiu. Hi ha diversos factors que poden afectar la venda de la vostra roba. Què és la competició local i nacional? Penseu en quins estils i peces de vestir voleu vendre i compareu amb les ofertes d’altres artesans i empresaris per esbrinar quin és el vostre nínxol de mercat.
- Pot ser una bona idea canviar l’oferta de roba segons la temporada per seguir sent rellevant a les necessitats de la clientela. A més de les vendes per internet, ven sempre roba adequada al clima de la regió.
- Tenir un mercat ben definit és molt important per a l’èxit, sobretot en el món de les petites empreses, on no hi ha un gran reconeixement de marca. Avalueu la vostra base de clients i decidiu quin nínxol voleu seguir.
- Recopileu informació del públic objectiu que compreu les vostres peces. Penseu en l’edat, ètnia, ingressos, nivell d’educació i estat familiar dels vostres clients.
- També és molt important avaluar els atributs culturals del públic objectiu. Quin és el seu sentit de l’humor? Quins són els valors, interessos i aficions?
- Utilitzeu la informació anterior per pensar com crear roba que atregui els clients que voleu atraure.
- No excloeu els grups que no compleixin els vostres criteris com a client ideal, però doneu prioritat a aquells que poden estar interessats a donar a conèixer la seva feina.
Creeu un nom i una marca per a l'empresa. El nom ha de ser breu, memorable i vistós. El logotip ha de ser senzill i diferent, per gravar-lo a la memòria dels clients; és un símbol que representa la vostra marca, com la "M" groga de Mcdonald i el símbol Nike. Es tracta de logotips fàcilment reconeixibles que presenten una representació visual de l’empresa i els seus valors.
- Un logotip detallat i adornat, amb lletra cursiva i ple de lletres, mostra sofisticació i classe.
- Un logotip net i minimalista, d'altra banda, inspira modernitat i practicitat, com el logotip d'Apple.
- Els bons logotips són diferents i criden l’atenció. Avalueu diverses opcions abans de definir el nom i el logotip de la vostra empresa, ja que pot ser difícil avançar més endavant.
Crear la visió de l’empresa. És un mapa on voleu anar en el futur. Com voleu que estigui el vostre negoci en un any? I d’aquí a tres anys? A quins mercats o botigues voleu arribar? La visió pot ser àmplia ("Seguirem creixent i construint la nostra clientela.") O més centrada ("En sis mesos, obrirem una nova botiga i, en deu mesos, enviarem els nostres productes a nous mercats de Rio) i Curitiba. "). Penseu en el futur que voleu per a l’empresa i com hi arribareu.
Crear una missió per a l’empresa. A diferència de la visió, la missió és una expressió dels seus propòsits a curt termini, una cosa més centrada en la vida quotidiana. Ha de ser fort i succint, generalment es resumeix en una sola frase. La missió de Google, per exemple, és "organitzar la informació del món i fer-la universalment accessible i útil". Per a un fabricant de roba, podríeu escriure alguna cosa com "La nostra missió és crear roba funcional i còmoda per a homes i dones".
Creeu un ideal per al negoci. És un objectiu més gran, que va més enllà de la venda de roba. Evidentment, tots volem guanyar diners, però és important pensar més enllà de l’aspecte monetari. Feu el que feu exactament, penseu en com la vostra empresa millora la comunitat en què opereu. A més de ser el correcte, la gent respondrà bé a una missió profunda. Per exemple:
- Esteu promovent els drets de les dones mitjançant missatges afirmatius a les samarretes?
- Utilitzeu només materials naturals retornables a la vostra roba?
- Feu servir l'empresa per ensenyar habilitats tèxtils a grups marginats?
Mantenir la coherència, sempre pensant en l’estil i la iconografia. Per exemple, no feu deu vestits de flors i un parell de botes militars farcides de reblons, o bé creeu una identitat de marca confusa.

Part 2 de 3: Seguir els requisits bàsics

Reviseu les lleis pertinents. Parleu amb un advocat per saber si hi ha lleis actuals a la regió que us impedissin vendre la vostra roba individualment. És molt probable que hagueu d’obrir una microempresa o una empresa si voleu vendre la vostra roba professionalment, muntant una botiga o alguna cosa així. Obteniu més informació amb professionals de la regió.
Establir una estructura organitzativa, definint posicions i posicions. Quines són les responsabilitats de cadascú? A qui ha de dirigir cada adreça? Creeu un gràfic jeràrquic que detalli el nom de cada persona, el càrrec i un breu resum de les seves funcions.
- Això pot semblar innecessari si l’empresa és petita i està formada només per vostès i uns quants amics, però, per tenir èxit, tothom ha de saber què s’espera d’ells. Quan l’empresa creixi (cosa que pot passar més ràpid del que es pensa), serà possible designar les noves funcions en funció dels càrrecs que ocupés. Presentar una estructura organitzativa a possibles inversors i socis us ajudarà a semblar més professional.
Establir les bases legals. Primer de tot, decidiu quin tipus d’empresa voleu crear. Aleshores, és interessant formalitzar l’empresa convertint-se en microempresari individual, si voleu treballar sol obrint una botiga al garatge o llogant un local, per facilitar la declaració d’impostos al final de l’exercici. Si voleu obrir un negoci a gran escala, amb empleats i tot, haureu d’obrir una empresa més gran. Parleu amb un advocat laboralista per saber quina opció us convé més.
- Com a fundador i únic empleat, l’ideal és sempre formalitzar l’empresa registrant-se com a microempresari individual al Portal de l’emprenedor. Amb això, contribuirà a l’INSS i es podrà retirar en el futur. Quan treballeu sols, però, tindreu un pes més gran i podreu ser difícils d’aconseguir els fons necessaris per a una possible expansió.
- En una societat, dues o més persones prenen la propietat de l’empresa. Hi ha uns quants tipus de societat diferents:
  - Les empreses són empreses que comparteixen beneficis i pèrdues per igual entre els socis.
  - Les societats limitades ofereixen diferents nivells de control de l’empresa a diferents socis, en funció del nivell d’inversió. Cadascun també té un nivell de responsabilitat diferent.
  - Les empreses conjuntes funcionen com a associacions generals, però només durant un període de temps o per a un projecte.
- Les corporacions són persones jurídiques que pertanyen a accionistes. És un tipus de negoci normalment reservat a empreses més grans i consolidades, principalment a causa de les estructures legals i fiscals més complexes.
Col·loqueu etiquetes de cura a la roba. Les etiquetes ajuden els clients a saber rentar i cuidar la roba. Si esteu comprant samarretes confeccionades i simplement estampant o modificant, no cal que us preocupeu, ja que els productes ja tindran una etiqueta. Si voleu produir les samarretes pel vostre compte, heu de crear les vostres pròpies etiquetes.
- Els guants, barrets, tirants, corbates, cinturons i sabates no necessiten etiqueta.
- La roba que es pugui retornar i canviar també ha de tenir una etiqueta temporal juntament amb el preu.
Col·loqueu una etiqueta de contingut a la roba. Les etiquetes també ajuden a informar els clients sobre els materials i la ubicació de fabricació: "Fabricat al Brasil. 50% cotó, 50% polièster".
- Sigueu sempre precisos i sincers a l’hora de crear les etiquetes, comprovant les lleis actuals. Als EUA, per exemple, només hauria d'incloure l'expressió "Fabricat als EUA" si tots els materials que s'utilitzen a la peça (inclosos els botons, fils i teles) es fabriquen al país.

Part 3 de 3: entrar al món empresarial

Obriu un compte per a l'empresa. Tret que sigueu l'únic propietari de l'empresa i sigueu microempresari, és una bona idea obrir un compte bancari professional per a l'empresa. Així, els clients podran dirigir xecs directament a l’empresa.
- Primer de tot, obtingueu un CNPJ.
  - Per obtenir el CNPJ, registreu-vos com a microempresari al Portal de l’emprenedor. Informeu-vos al lloc web sobre els requisits.
- Parleu amb un advocat o el vostre gerent per saber què més necessiteu per obrir un compte bancari a l’empresa.
Compra una màquina de targetes de crèdit i dèbit. Per a qualsevol empresa moderna, és fonamental acceptar targetes. Avui dia, això és cada vegada més fàcil. Podeu llogar una màquina directament amb un banc o amb una empresa de targetes de crèdit, si voleu.
- Una altra opció pot ser comprar una màquina a empreses com PagSeguro i SumUp. Aquestes màquines no tenen cap cost de lloguer i es poden comprar en petites quotes. Per tant, podeu utilitzar la màquina sense gastar molt.
Utilitzeu agregadors de serveis per fer vendes. És un servei de tercers que funciona com un compte bancari comercial a petita escala. PayPal i PagSeguro són les dues opcions més grans del Brasil.
- PayPal processa els pagaments des de i cap a comptes bancaris i targetes de crèdit per a particulars i empreses, facilitant el processament virtual de pagaments i compres. Els beneficis de l'empresa provenen d'un petit percentatge de cada transició.
- PagSeguro funciona de la mateixa manera, creant una seguretat addicional per al client i l’empresa. A més, PagSeguro ofereix màquines de targetes de crèdit als clients, unificant el procés de pagament en botigues virtuals i físiques.
Establir preus en funció del mercat. Observeu peces similars a la competició i marqueu els preus en el mateix rang. És important que els valors siguin clars, tant en les parts físiques com a la botiga en línia. No compensis els preus in situ, de manera que et veuràs poc preparat i poc professional.
Venda a Internet. Hi ha diverses opcions per a la venda virtual de la vostra roba. Mercado Livre i Elo7 són les opcions més famoses per comprar roba de petits productors.
- Mercado Livre és un lloc de subhastes virtuals. Podeu fer subhastes de peces úniques establint el preu base i deixant que els clients competeixin per elles. Una altra opció és crear un anunci de preu fix.
- Elo7 funciona com a centre de distribució de peces de tota mena fetes a mà: roba, espelmes, imants, entre altres coses. És molt fàcil arribar a nous clients a través del lloc web.
- Llocs similars inclouen Tanlup i Ateliweb.
Vendre localment. Les fires i festivals gratuïts són bons llocs per començar. L’ideal és tenir un estand o un estand fix a les fires, però això pot generar una despesa addicional. Cerqueu també alguns establiments més petits, com ara cafeteries, que us puguin oferir per vendre els vostres productes.
- Una altra opció pot ser vendre la roba a la via pública, amb l’autorització corresponent del municipi. Agafeu les peces i distribuïu-les a la vorera sobre una manta o suport de cartró. Agafeu un tamboret, un bon llibre i una capsa amb una clau per guardar els diners. Feu publicitat de la venda a les xarxes socials als vostres amics i coneguts perquè us puguin portar la gent.
- Trobeu un bon moment per a la venda. Els caps de setmana solen ser la millor opció.
Promocioneu el vostre negoci. Distribuïu materials promocionals, com ara targetes de visita, volants i catàlegs, allà on aneu. Mai se sap quan apareixerà una oportunitat de promoció. Alguns restaurants i altres establiments tenen taulers de missatges per donar a conèixer els serveis de la regió. Aquesta pot ser una bona opció.
- Si teniu una bona impressora i sabeu treballar amb programes de disseny gràfic, creeu les vostres peces publicitàries a casa. En cas contrari, demaneu ajuda a un amic que entengui el tema i imprimiu les peces en un gràfic ràpid.
- Mantingueu-vos actius a les xarxes socials. Llocs com Facebook, Instagram i Pinterest són ideals per promocionar la vostra roba.
- Crea un lloc web. Hi ha diverses plantilles per a Tumblr que permeten crear un lloc web professional fins i tot per a aquells que no entenen res sobre la codificació. Si ho preferiu, contracteu un professional per crear-vos un lloc web des de zero.
Cultiva el teu negoci. A mesura que us acostumeu i us feu més professionals, contracteu aprenents i empleats per accelerar la producció. Convideu persones creatives a dissenyar peces noves i, qui sap, és possible que no obriu una botiga física?
- No obriu una botiga física a la calor del moment. És possible que les despeses no es pagin en aquest moment. Si el vostre objectiu és obrir una botiga, penseu-hi molt i investigueu molt fins que trobeu el lloc ideal per a vosaltres i per al vostre públic objectiu.

Consells

Si sou adolescent, acompanyeu sempre un adult quan realitzeu les vostres vendes.
No us desanimeu si les peces no es venen tan de pressa.
Crea el teu propi correu electrònic per a l'empresa.
Poseu-vos la vostra pròpia roba. Si algú comenta la teva samarreta mentre estàs al carrer, digues que l’has creat i lliura una targeta.