Content

• Passos
• Preguntes i respostes de la comunitat
• Consells
• Advertiments

Altres seccions

No s’hi pot evitar: no saber res i no tenir res no us posarà en la via ràpida de fer alguna cosa. Si voleu iniciar un negoci, necessitareu diners i coneixements. Però això no vol dir que, quan es proposi iniciar un negoci, hagi de tenir tot el coneixement i el finançament que hagi d’acabar. Comenceu poc, perquè cada pas es basa en el pas anterior. Utilitzeu les coses que apreneu per millorar la vostra posició financera i utilitzeu la vostra posició financera per obtenir més informació.

Passos

Part 1 de 3: Aprofitar les seves habilitats

1. 

   Penseu en les oportunitats de serveis personals. Potser els costos inicials més baixos de tots es trobin en l’àmbit de la consultoria. Un consultor ven la seva experiència i habilitat en forma d’assessorament i anàlisi a altres empreses. Normalment, les empreses que poden necessitar l’experiència i les habilitats del consultor no necessiten que una persona ocupi aquesta funció de manera permanent. Si teniu una habilitat o una àrea d’especialització, però no disposeu de molts diners per iniciar alguna cosa, veniu aquesta experiència.
   • Per aconseguir feina com a consultor, haureu d’oferir habilitats úniques o especials que els altres necessiten.
   • Per exemple, podeu representar un fabricant, representar altres proveïdors de serveis o un altre tipus de consultoria en funció de les vostres habilitats i experiència.
   • Podeu començar a fer consultes per molt pocs diners. Imprimiu algunes targetes de visita i obteniu un lloc web. Podeu fer tot el vostre màrqueting inicial a través de la xarxa, fent aparicions a convencions, fires i conferències.

2. 

   
   
   Comenceu amb un negoci basat en serveis. Si la vostra ambició és vendre un producte, però no teniu el capital inicial i teniu problemes per accedir-hi, penseu en iniciar un negoci basat en serveis i passar a un negoci basat en productes. Cerqueu oportunitats de baix cost i baixes habilitats.
   • Si teniu la inclinació per vendre un producte, significa que probablement tingueu experiència en aquesta àrea. Si voleu vendre pastissos, per exemple, probablement sabreu coure. Per tant, utilitzeu la vostra experiència per acumular capital inicial.
   • En aquest exemple, el forner podria fer-se càrrec de pastisseria d’una empresa de càtering mentre acumula el capital per obrir la seva pròpia botiga.

3. 

   
   
   Identifiqueu oportunitats de venda al detall. Si teniu aficions o habilitats relacionades amb la fabricació, la compra i la revenda de productes, podeu convertir-ho fàcilment en un negoci. Podeu començar en línia fent o comprant productes per vendre a llocs com eBay, Amazon i Etsy. Fer-ho és senzill i només necessiteu presentar productes, emmagatzemar-los i enviar-los als compradors. També podeu obrir una botiga al detall amb el mateix propòsit.
   • Alternativament, podeu oferir fàcilment un servei obrint un restaurant o un negoci similar si sou expert en una àrea determinada.
   • Per exemple, algú expert en l'elaboració de sandvitxos innovadors de formatge a la planxa pot obrir un camió de menjar per servir-los.

4. 

   
   
   Converteix-te en contractista de serveis. La transferència d’estat de treballador a estat contractual proporciona una idea de l’autoocupació i la gestió d’un negoci. Penseu en la possibilitat de treballar per al vostre empleador existent i oferir serveis a temps parcial amb serveis com el servei d'estar a casa, la reparació d'ordinadors, la caminada de mascotes o altres tasques que requereixin poca experiència. Si la vostra ambició és dirigir un negoci, qualsevol negoci, n’hi ha molts que podeu començar amb molt poc capital. Fins i tot si teniu ambicions més específiques per vendre un producte o servei concret, almenys podeu adquirir experiència executant un inici de baix cost.

Part 2 de 3: desenvolupar la vostra idea

1. 

   Definiu el producte o servei de la vostra empresa. El primer pas ha de ser identificar un producte o servei potencial que pugueu oferir a la venda. Definir un producte o servei amb èxit requerirà molta reflexió, investigació i pluja d’idees. Podeu començar fent una pluja d’idees sobre un problema que teniu a la vostra vida o que teniu d’altres, que no té una solució clara ni fàcil. Identificar aquest tipus de necessitats és el nombre de companyies amb èxit.
   • Per exemple, Google es va fundar com una manera més senzilla de cercar informació en línia per part de la gent.
   • També podeu començar amb una innovació en un producte o servei existent que el faci més assequible, més fàcil d’utilitzar o d’alguna manera millor.
   • Al final, el vostre producte o servei hauria de ser una cosa que us apassioni oferir als clients.

2. 

   Artifiqueu el vostre avantatge competitiu respecte a altres jugadors del mercat. Ara que heu après algunes coses sobre el mercat i quant necessiteu per tirar endavant, heu d’articular el vostre avantatge competitiu respecte d’altres jugadors del mercat. En altres paraules, què pot obtenir el consumidor de tu que no pot arribar a cap altre lloc.
   • Si no teniu avantatges competitius, la probabilitat d’èxit es reduirà significativament. L’avantatge de la vostra empresa pot ser de baix cost, millor qualitat, comoditat, seleccions més àmplies, personalització, ubicació o servei al client, per exemple.
   • Això és de vital importància, però és diferent per a cada empresa. L’avantatge competitiu d’una empresa pot ser la qualitat, l’altre pot ser un cachet, mentre que l’altre pot tenir preus baixos. De vegades són avantatges molt concrets: Tesla és un innovador en cotxes elèctrics, mentre que altres són purament abstractes. Coca-Cola és la cosa real. Heu de decidir què fareu millor que ningú, perquè un cop ho tingueu, tindreu una millor idea de quina és la mida real del vostre mercat.
   • Prenem Walmart i Target per exemple. Tots dos ofereixen conceptes molt similars —la finestreta única—, però s’executen de maneres diferents. Walmart sosté la percepció de tenir el preu més baix. Aquest és el seu avantatge competitiu. Target té en compte el preu, però el que fan diferent dels seus competidors és oferir un ambient modern, elegant, elegant i net. El mercat de l’estil sempre serà una mica més petit que el de barat, però l’estratègia de Target és compensar-lo amb marges més alts.

3. 

   Analitzeu els mercats potencials per al vostre negoci i calculeu-ne la mida. El primer pas per resoldre el vostre problema de manca de coneixement és pensar en els contorns del vostre mercat. Feu un esforç per respondre a les preguntes següents:
   • Proveu d'iniciar la vostra investigació estudiant empreses potencials competidores o buscant informació del sector que estigui disponible públicament. Feu observacions de les empreses de la vostra zona, concretament del que venen o proporcionen i de la demografia dels seus clients.
   • Qui vol comprar el vostre producte o servei? Aquesta és la qüestió més bàsica de totes. L’usuari del producte o servei és la mateixa persona que el paga? És alguna cosa que necessiten o és alguna cosa que volen? Han de tenir una relació amb tu per guanyar diners?
   • Quina és la mida total del mercat? La mida del mercat dicta la vostra capacitat per obtenir finançament i d’on podeu obtenir-lo. El mercat total de serveis sanitaris és molt més gran que el mercat de les premses hidràuliques. Si intenteu comercialitzar un nou tipus de premsa hidràulica, el vostre enfocament ha de ser més estret.
   • Finalment, com es comporta el mercat del vostre producte o servei? La demanda és constant al llarg del temps, com el mercat del paper higiènic, o fluctua, com el mercat de les canyes de caramel? La gent sol comprar el producte o servei una vegada o poques vegades, com ara electrodomèstics, o els compra regularment, com ara la neteja en sec?

4. 

   Seleccioneu el canal de venda òptim. Hi ha tot tipus de maneres d’arribar al consumidor. Heu de pensar com podeu permetre al consumidor comprar més fàcilment. Una de les maneres més econòmiques de vendre béns a un consumidor és mitjançant botigues en línia, però aquest tipus de plataforma no funciona per a tot tipus d’empreses, especialment per a empreses basades en serveis. És possible que hagueu de plantejar-vos una botiga de maons o fins i tot portar el vostre producte directament al client.
   • Fora de les vendes en línia, podeu oferir productes o serveis mitjançant ofertes competitives, un aparador minorista o a través de diversos canals diferents.
   • Tret que hagueu inventat quelcom realment únic, és probable que algú ja estigui venent alguna cosa que sigui almenys similar al que voleu vendre. Penseu en com comercialitzen els seus productes i, a continuació, penseu en com podeu fer-ho millor.
   • Durant anys, es van comprar queviures a les botigues on es trobaven tots els articles darrere del taulell. Heu demanat al supermercat el que volíeu i ell ho va aconseguir per vosaltres. Era tediós i consumia molt de temps, però quan els envasos eren primitius i tot venia en grans contenidors a granel, tenia sentit.
   • Quan els envasos avançaven, es va inventar el supermercat. Va interrompre i destruir l'antic model per fer negocis. Moral de la història: de vegades la manera d’arribar al consumidor és mitjançant la innovació.

5. 

   Projecteu els vostres resultats financers. El següent pas és esbrinar com es finançarà la vostra empresa i com guanyarà diners. Determinar els costos d’inici no és una cosa fàcil de fer, però és necessari que ho feu bé, perquè obtindreu el finançament adequat. Pregunteu-vos què necessitareu per endinsar-vos en el negoci demà (materials, personal, instal·lacions) tot el que necessiteu. Comenta-ho. Ara pregunteu si n’hi ha prou per fer-vos autosostenible.
   • Per exemple, per començar un lot d’automòbils, en necessitareu un munt, una oficina per treballar, subministraments d’oficina, inventari, subministraments de rentat de cotxes, senyalització, etc. per a totes aquestes coses, a més de la vostra pròpia residència i despeses personals. Haureu de vendre alguns cotxes per fer-ho. Per tant, també heu de determinar quants cotxes haurà de vendre a quins preus per mantenir el negoci de mes en mes.
   • Després de trobar els costos d’inici, haureu de preveure els ingressos, les vendes i els beneficis. Haureu de fer estats financers pro forma (estats basats en les previsions de vendes) mes a mes els dos primers anys i, a continuació, trimestralment els cinc anys següents. Les projeccions financeres són una manera de quantificar els resultats d’una idea de negoci.
   • Per obtenir més informació sobre la previsió de vendes, consulteu com predir les vendes abans de començar un negoci.

6. 

   Desenvolupeu i escriviu el vostre pla de negoci. Hi ha tot tipus de fonts per escriure un pla de negoci, inclòs aquest excel·lent recurs: escriure un pla de negoci. Però l’esquema general consisteix en una descripció general de l’empresa, una descripció dels productes i serveis que veneu, un pla de màrqueting, un pla operatiu, la gestió i organització de l’empresa i un pla financer. Assegureu-vos de desenvolupar un nombre fort de costos d’inici, saturació del mercat, base de clients, necessitats de personal i problemes logístics.
   • Aquest document hauria de ser detallat però llegible i hauríeu de preveure la creació d’un pla de 20 a 40 pàgines.
   • Com a mínim, el vostre pla ha d’incloure elements de producció o adquisició de productes i serveis per vendre, els vostres plans de màrqueting i vendes i informació financera.
   • El vostre pla de negoci és un mapa que explica com assolireu l'objectiu de crear una empresa viable amb el vostre producte o servei.

7. 

   Feu un resum dels elements clau del vostre pla de negoci. Sabeu què voleu vendre, com el voleu vendre, a qui el voleu vendre, quant costarà tirar endavant i què fareu millor que ningú. Ara el que heu de fer és convertir-lo en un pitch de vendes.
   • És cert, abans de poder vendre els vostres productes i serveis reals, heu de vendre inversors i consumidors segons vosaltres i la vostra idea. Concentreu-vos en la reducció de la vostra idea en alguna cosa que pugueu transmetre en 45-90 segons. La gent en diu això "elevator pitch", però no es tracta tant d'ascensors com d'aprendre a captar l'atenció de la gent en un món que competeix constantment per això.
   • No hi ha una presentació de vendes única. Maximitzeu els punts forts que agraden a la persona que esteu presentant, tot ocultant els punts febles que la repel·lirien. Haureu de conèixer aquests punts forts prou bé com per parlar-ne de manera convincent durant cinc segons o cinc hores, en funció del que requereixi la situació. A més, cal desenvolupar la intel·ligència emocional per saber què convèncer a qualsevol persona en particular.

Part 3 de 3: finançament del vostre negoci

1. 

   Vendre béns personals. Si no necessiteu molt per iniciar el vostre negoci, sempre podeu plantejar la possibilitat de liquidar els vostres actius al mercat de puces o a Ebay. Hi ha una gran quantitat d'empreses que es poden iniciar per menys de 100 dòlars, com ara la comercialització de ferralla, serveis de recàrrega, preparació d'impostos, serveis de neteja i fabricació de sabó. Per tant, si el vostre objectiu financer és modest, podeu aconseguir un llarg camí per aconseguir-ho només venent les vostres coses.

2. 

   Associar-se amb la família i els amics. Una font comuna de finançament inicial per a petites empreses són les contribucions d’amics i familiars.Aquestes fonts ofereixen terminis d'amortització flexibles i us poden proporcionar tipus d'interès més baixos que qualsevol altra font. Tanmateix, haureu de comunicar per escrit si els diners són una inversió (per capital), un préstec a amortitzar o un regal per evitar confusions a l’hora de tornar els diners.
   • Idealment, hauríeu d’estructurar el préstec / regal / inversió amb un contracte legal redactat i inspeccionat per un advocat que estableixi les condicions i un calendari d’amortització.

3. 

   Penseu en el finançament col·lectiu. Si teniu una idea fantàstica per a un negoci però teniu problemes per trobar finançament, és possible que vulgueu plantejar-vos una plataforma de finançament col·lectiu, ja que minimitza el compromís de cada donant i, a la vegada, els permet participar en la "propera gran cosa". Hi ha tres tipus de finançament col·lectiu que són especialment rellevants per a un futur empresari.
   • El finançament col·lectiu amb recompenses és probablement el que pensa molta gent quan pensa en el finançament col·lectiu. En un escenari de finançament col·lectiu de recompenses, els donants reben recompenses per donar. Un projecte multimèdia pot proporcionar als donants un CD o DVD de cortesia, una samarreta o altres articles promocionals, per exemple. Els diferents nivells de donació obtindran recompenses diferents.
   • El finançament participatiu participatiu és quan el donant obté participació a l’empresa. Tot i que molts empresaris poden no voler cedir aquest nivell de control a un donant, pot ser una manera excel·lent d’obtenir finançament sense assumir una gran quantitat de deutes.
   • El finançament col·lectiu de préstecs és un finançament col·lectiu basat en el deute. Els tipus d’interès i la durada del préstec solen estar predeterminats i la vida d’aquestes campanyes sol ser més curta que la d’altres.

4. 

   Utilitzeu una oferta del Reglament D. Per tal que una empresa pugui recaptar diners venent accions (accions) o títols de deute (bons), normalment han de registrar-se a la Securities and Exchange Commission (SEC). El registre sol ser prohibitiu per a les petites empreses. No obstant això, la regulació D permet a aquestes petites empreses vendre títols en determinades condicions.
   • Com a excepció de la política regular de la SEC, la presentació de la regulació D és una mica complicada. És recomanable contractar un advocat financer experimentat que us ajudi al procés de presentació.
   • Hi ha un cert risc en oferir inversions a persones desconegudes. És possible que aquestes persones tinguin un control important sobre les decisions empresarials si posseeixen una gran quantitat de recursos propis. Cal que us assegureu que els vostres objectius per a l’empresa estiguin alineats abans d’iniciar-los.

5. 

   Cerqueu ajuda de capital risc. Les empreses de capital risc (VC) inverteixen en petites empreses a canvi d’equitat. Moltes vegades, això es fa a través d’incubadores i acceleradors. Les incubadores poden ser una altra manera excel·lent per a un emprenedor probable que comenci. Les incubadores són organitzacions patrocinades per governs, organitzacions sense ànim de lucre o inversors que permeten a les startups agrupar recursos. Els acceleradors són similars a les incubadores, tret que ofereixen més assistència pràctica als participants.
   • Es pot prendre més seriosament una posada en marxa associada a una incubadora que una altra que no ho és.
   • Les incubadores poden proporcionar accés al capital, recursos compartits de treball, espais de treball compartit, assessorament d'altres empresaris i oportunitats per a la pol·linització creuada d'idees. Cerqueu al directori de l’International Business Innovation Association per veure si hi ha incubadores actives a la vostra zona.
   • En cas de ser seleccionat per unir-se a un accelerador, es pot assistir a formacions, seminaris amb empresaris experimentats, orientació d’un mentor i, fins i tot, fins i tot finançament inicial.
   • Els acceleradors poden ser una gran oportunitat per a la posada en marxa. Molts acceleradors fins i tot ofereixen als participants la possibilitat de llançar inversors al final del programa.

6. 

   Sol·liciteu préstecs. És la manera més convencional de finançar una posada en marxa d’empreses i hi ha un motiu: els bancs tenen molts diners i tothom ho sap. Tanmateix, podeu esperar que els bancs siguin normalment els inversors més conservadors, de manera que caldrà que es detallin els detalls del vostre pla de negoci abans de presentar la vostra sol·licitud.
   • La millor opció per a una petita empresa en molts casos és sol·licitar un préstec d’Administració de petites empreses (SBA). Es tracta de préstecs avalats pel govern per als quals les empreses petites poden qualificar-se i amortitzar-les més fàcilment.
   • Recordeu, però, que els préstecs no són com les inversions en renda variable i s’han d’amortitzar.
   • Podeu trobar una guia per sol·licitar un préstec per a petites empreses a Obtenir un préstec per a petites empreses, però tingueu en compte que els bancs solen examinar la força de la idea, la solvència del sol·licitant, la saturació del mercat i les capacitats percebudes de l’empresari. per dirigir el negoci.

Preguntes i respostes de la comunitat

Consells

• Com més sàpiga sobre la vostra proposta d’empresa, més possibilitats tindreu d’èxit.
• Els capitalistes de risc financen idees grans i escalables, no petites.

Advertiments

• La majoria de les empreses noves fracassen en un termini de cinc anys. Normalment, fracassen per falta de finançament.
• Els préstecs s’han de retornar mentre que l’equitat normalment no.
• No pagar els préstecs d’amics o familiars pot afectar negativament les vostres relacions amb ells.