Content

• Passos
• Preguntes i respostes de la comunitat

Altres seccions

Començar el vostre propi negoci de màrqueting pot ser una aventura apassionant, però heu de planificar correctament. Heu de triar quin tipus de màrqueting voleu proporcionar i identificar el vostre mercat objectiu. Després d’assegurar un finançament adequat, heu de crear la vostra estructura empresarial i treballar de manera agressiva per trobar clients. Per augmentar la vostra visibilitat, creeu un lloc web, creeu una cartera i feu xarxa amb altres organitzacions de màrqueting.

Passos

Part 1 de 3: Planificar el vostre negoci

1. 

   Coneix tot el que pots sobre màrqueting. Idealment, hauríeu d’haver treballat en màrqueting abans de decidir abandonar-vos pel vostre compte. Si és possible, haureu de fer pràctiques internes o fer una feina de primer nivell amb una empresa de màrqueting o una agència de publicitat. Si no podeu, voldreu llegir el màxim possible. Consulteu els llibres següents de la vostra biblioteca:
   • Com iniciar una agència publicitària, d'Allan Krieff
   • El negoci de l'agència de publicitat, d'Eugene Hameroff
   • La Guia del consultor per a la redacció de propostes, de Herman Holtz

2. 

   
   
   Visiteu un centre de desenvolupament de petites empreses (SBDC). L’Administració de petites empreses gestiona molts centres de desenvolupament diferents als Estats Units. Aquests centres us poden ajudar a redactar els vostres plans de negoci, participar en investigacions de mercat i proporcionar-vos informació comercial important.
   • Podeu trobar el vostre SBDC més proper visitant aquest lloc web: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Seleccioneu el vostre estat.

3. 

   
   
   Decidiu quins serveis de màrqueting oferireu. El màrqueting és un camp ampli. Abans de poder obrir el vostre propi negoci de màrqueting, heu de decidir quin tipus de màrqueting voleu oferir. Penseu en la vostra pròpia experiència i interessos. Si no ho sabeu immediatament, parleu amb persones que ja treballen en màrqueting per conèixer les seves experiències. Els següents són diferents tipus de màrqueting:
   • Màrqueting a Internet: màrqueting fet en línia, de diverses formes, com ara màrqueting per correu electrònic o creació d’anuncis en vídeo.
   • Màrqueting fora de línia: màrqueting fet des d'Internet, com ara la creació d'anuncis per a mitjans impresos o televisió.
   • Màrqueting de sortida: introduir un producte o servei a persones que no el cerquin.
   • Màrqueting entrant: utilitzant l'optimització de motors de cerca per millorar la vostra ubicació amb els resultats de cerca en línia.
   • Màrqueting de xarxes socials: utilitzar diferents xarxes socials (Twitter, Facebook, etc.) per augmentar la visibilitat d’un producte o servei.
   • Màrqueting promocional: promoció d’un producte o servei mitjançant cupons, mostres gratuïtes, concursos, etc.
   • Altres: hi ha molts altres tipus de màrqueting que heu d’investigar, com ara el màrqueting B2B, viral, afiliat i guerriller.

4. 

   
   
   Identifiqueu el vostre mercat objectiu. És possible que tingueu la temptació d’oferir serveis de màrqueting a qualsevol que agafi un telèfon i us truqui; tanmateix, podeu beneficiar-vos de reduir el vostre mercat objectiu. Intenteu distingir-vos dels competidors amb una visió específica i centrada en quin mercat voleu treballar i en quin tipus de serveis us agradaria oferir. Penseu en el següent:
   • Els tipus d’empreses en què voleu treballar. Penseu en la vostra experiència anterior en màrqueting.
   • Les indústries en què esteu familiaritzats o en les quals us interessa.
   • El tipus d’empreses que us poden permetre. Per exemple, si teniu molta experiència i teniu intenció de cobrar taxes elevades, identifiqueu les grans empreses amb pressupostos de màrqueting adequats.
   • La ubicació dels clients. Avui en dia, les empreses de màrqueting treballen per a clients de tot el món. No obstant això, hauríeu de tenir en compte diferents zones horàries. Si no funciona bé a les hores del matí, limiteu l'abast geogràfic del vostre objectiu.
   • Investigueu com les empreses es podrien beneficiar del vostre servei i si pagarien el vostre servei de forma continuada.

5. 

   Redactar un pla de negoci. Afortunadament, identificant els vostres serveis i analitzant el mercat, heu fet gran part de la tasca bàsica per escriure el vostre pla de negoci. Un mentor d’un centre de desenvolupament de petites empreses us pot ajudar a analitzar-lo i aprofundir-hi. Un pla empresarial adequat contindrà el següent:
   • Resum executiu. Escriviu això darrer, però poseu-lo primer. Resumirà tot el vostre pla de negoci.
   • Descripció de l'empresa. Descriviu els vostres objectius personals i els objectius del vostre negoci de màrqueting. Incloeu informació sobre com destacareu al camp i tindreu èxit.
   • Descripció de productes i serveis. Descriviu els serveis de màrqueting que oferireu als clients.
   • Pla de màrqueting. Expliqueu com voleu arribar als clients. També hauríeu d’analitzar el mercat i els vostres competidors. Identifiqueu com us distingireu.
   • Ubicació i empleats. Identifiqueu on esteu establert i si algú treballa amb vosaltres. Indiqueu si teniu intenció d’utilitzar autònoms.
   • Desenvolupament. Descriviu com voleu fer créixer el vostre negoci de màrqueting. Per exemple, haureu de mantenir-vos a l’avantguarda de les innovacions tecnològiques, sobretot si sou un venedor en línia.
   • Resum financer. Proporcioneu projeccions financeres realistes i estimeu el vostre flux de caixa. Comenteu com es finançaran els dèficits d’inici i d’explotació fins al punt d’equilibri.

Part 2 de 3: formar la vostra empresa

1. 

   Finançament segur. Necessitareu diners per iniciar el vostre negoci. Com a mínim, haureu de pagar les llicències i els permisos, així com l’equip necessari. Les vostres necessitats de finançament poden variar, però tingueu en compte aquestes diferents fonts de finançament:
   • Préstecs comercials. Podeu obtenir préstecs de bancs, que cobraran una comissió d’inici i interessos del préstec. Haureu de mostrar a un banc el vostre pla de negoci, així com informació financera personal, com ara declaracions d’impostos i el vostre historial de crèdit.
   • Préstecs SBA. L’SBA no presta, però garantirà un préstec, cosa que vol dir que el retornarà si s’incompleix. Encara obteniu el préstec d’un banc habitual.
   • Estalvi personal. Podeu fer servir diners addicionals al vostre compte d’estalvis o podeu obtenir un préstec d’equitat de casa.
   • Targetes de crèdit. L’ideal seria que obtingueu una targeta de crèdit empresarial i l’utilitzeu només per a compres empresarials.
   • Socis. Un copropietari podria aportar diners al negoci; no obstant això, hauríeu de pensar-ho bé abans d’iniciar un negoci de màrqueting amb una altra persona.

2. 

   Trieu la vostra estructura empresarial. Hi ha moltes estructures empresarials diferents entre les que podeu triar. Heu de tenir en compte quin formulari comercial és el millor per al vostre negoci:
   • Propietari únic. Sou l’únic propietari i informareu dels ingressos de la vostra empresa a la vostra declaració d’impostos sobre la renda habitual de 1040. Podeu utilitzar el vostre número de seguretat social com a número d’identificació de l’empresa; tanmateix, sereu personalment responsable de tots els deutes empresarials. Per exemple, si es demanda el vostre negoci, els vostres béns personals poden estar en risc.
   • Societat de responsabilitat limitada. Les LLC són propietat dels membres. En molts estats, una LLC només pot tenir un membre, tot i que els estats estableixen regles per a les LLC. A diferència de la propietat individual, els membres estan protegits de la responsabilitat personal per deutes empresarials.
   • Corporació. Les corporacions són propietat d’accionistes, que estan protegits de la responsabilitat personal pels deutes de la corporació. En general, les corporacions són entitats separades a efectes fiscals, tot i que podeu optar per convertir-vos en una corporació S. Amb una corporació S, els beneficis i les pèrdues passen als accionistes.
   • Associació. Dues o més persones poden acceptar desenvolupar un negoci com a socis. Són responsables personals dels deutes de la societat i també són responsables solidaris. Per exemple, si un soci assumeix un enorme deute en nom de l’associació, l’altre soci també n’és responsable. Els beneficis i les pèrdues passen als socis.

3. 

   Redacta els teus estatuts. Si teniu un petit propietari únic, és probable que no necessiteu una llista de normes sobre com dirigir el negoci. Tanmateix, si teniu una corporació, és possible que el vostre estat requereixi la redacció d’uns estatuts. Tot i que no els haureu de presentar, probablement els haureu de mantenir al lloc principal de la vostra empresa.
   • Si heu format una associació, haureu de signar un acord de col·laboració amb la resta de socis.
   • L’estat pot demanar a una LLC que redacti un acord operatiu.

4. 

   Formeu el vostre negoci amb l’Estat. Cal crear algunes estructures empresarials amb el permís del vostre estat. Per exemple, haureu de presentar articles de constitució al vostre estat per formar una corporació. També haureu de presentar articles d’organització per formar una LLC.
   • Haureu de consultar al lloc web del secretari d’Estat del vostre estat. Haurien d’haver emplenat els formularis en blanc que podeu utilitzar.
   • Normalment, els propietaris individuals i les associacions no han de presentar documents a l’Estat.

5. 

   Obteniu els permisos i llicències necessaris. És possible que el vostre negoci de màrqueting necessiti llicències o permisos del vostre govern estatal i local abans de començar a operar.Heu d’utilitzar l’eina del lloc web SBA per trobar quines llicències necessiteu per al vostre estat: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • És possible que també hagueu de presentar un nom comercial fictici si voleu utilitzar un nom comercial diferent del vostre nom o diferent dels noms inclosos a les vostres declaracions a l'estat.

6. 

   Penseu en contractar espais d’oficines. Algunes persones executen oficines virtuals fora de casa seva. Tot i això, hauríeu de plantejar-vos el lloguer d’oficines. Si llogueu espai, podeu convidar els clients a visitar-vos a la feina. També podeu treballar estretament amb els altres empleats, cosa que ajuda a construir una cultura comuna.
   • Recordeu que no heu de gastar massa en l’espai. En el seu lloc, mireu el vostre pla de negoci i identifiqueu quant podeu gastar en una oficina.

Part 3 de 3: Trobar clients

1. 

   Crea un lloc web. La gent compra serveis de negocis en línia, de manera que necessiteu un lloc web. Si no teniu molts diners, podeu crear un lloc web bàsic; no obstant això, si esteu intentant vendre el disseny de llocs web com a part del vostre màrqueting, el vostre propi lloc web ha de ser de primera categoria.

2. 

   Impressió de materials de màrqueting. Voleu lliurar una varietat de materials impresos a clients potencials. Com a mínim, heu de comprar targetes de visita. És possible que també vulgueu crear un fulletó que podeu enviar per correu o com a fitxer adjunt de correu electrònic.

3. 

   Compileu una cartera. La millor manera de vendre els vostres serveis és mostrar als clients potencials la feina de màrqueting que heu fet anteriorment. Podeu obtenir mostres impresa del vostre treball per mostrar-les al client i també heu de posar-les en línia. Segons el vostre negoci de màrqueting, també podeu incloure testimonis de clients i estudis de casos sobre l’eficàcia del vostre màrqueting.
   • Amb una cartera física, incloeu almenys vuit articles. Feu que la vostra peça més forta sigui la primera i la segona la més forta. Etiqueu correctament cada obra i identifiqueu el client que us va contractar. Obteniu també el permís del client per utilitzar l’obra de la vostra cartera.
   • Podeu incloure-ne més en una cartera en línia, tot i que heu de tenir cura d'organitzar-les per categories.
   • Recordeu afegir-lo a la vostra cartera a mesura que completeu més projectes. La cartera sempre ha de reflectir el millor treball que heu fet.

4. 

   Parlar amb els amics. Podeu provar de generar clients trucant en fred a les empreses i preguntant si necessiten serveis; tanmateix, la manera més eficaç de trobar negocis pot ser parlar amb persones que coneixeu. Pregunteu-los si coneixen algú que necessiti serveis de màrqueting.

5. 

   Uniu-vos a organitzacions. Unir-se a una organització de màrqueting és una bona manera d’ampliar la vostra xarxa de contactes i també d’accedir a la informació del sector. Per exemple, penseu a unir-vos a qualsevol de les organitzacions següents:
   • Associació Americana de Màrqueting
   • Associació de Màrqueting per Internet
   • Societat per a la comercialització de serveis professionals

6. 

   Oferiu una gran varietat de serveis. Quan comenceu, voleu que els vostres serveis siguin atractius per a una àmplia gamma de persones. En conseqüència, hauríeu de preparar-vos per oferir serveis que es puguin permetre les empreses amb tot tipus de pressupostos.
   • Penseu a oferir informació gratuïta al vostre lloc web. Per exemple, podeu incloure un tutorial sobre com fer màrqueting bàsic per correu electrònic. Aquesta és una bona manera de mostrar a un client (de forma gratuïta) els seus coneixements. Si els agrada el que veuen, poden contactar-vos per fer feina remunerada.

7. 

   Blog sobre màrqueting. Una bona manera d’augmentar la vostra visibilitat és fer un bloc de convidats sobre màrqueting. Hauríeu d’haver identificat els blocs del vostre camp mentre llegíeu tot el que podíeu trobar sobre màrqueting. Ara acosteu-vos al propietari del bloc amb una mostra d’escriptura i pregunteu si podeu contribuir amb una publicació o dues.
   • Incloeu sempre el nom de la vostra empresa i, preferiblement, un enllaç al vostre lloc web a la secció complementària.

8. 

   Contractar ajuda. A mesura que creixi, és possible que hagi de contractar persones. Hauríeu de plantejar-vos seriosament contractar autònoms, almenys al principi. També intenteu desenvolupar relacions a llarg termini amb els vostres autònoms un cop trobeu persones fiables.
   • En general, els autònoms són més cars que el personal habitual, de manera que hauríeu de plantejar-vos contractar algú a temps complet quan vegeu la necessitat.

Preguntes i respostes de la comunitat

Com puc iniciar una comercialització de petites empreses?

Christine Michel Carter
L’experta en màrqueting mundial Christine Michel Carter és experta en màrqueting mundial, autora més venuda i consultora d’estratègia per a Minority Woman Marketing, LLC. Amb més de 13 anys d’experiència, Christine s’especialitza en serveis de consultoria estratègica en negocis i màrqueting, incloent anàlisi de mercat, alineació organitzativa, revisió de carteres, precisió cultural i revisió de marques i màrqueting. També és ponent sobre mares mil·lenàries i consumidors negres. Christine és llicenciada en Administració d'Empreses i Història de l'Art per la Universitat Stevenson. És líder en estratègia de màrqueting multicultural i ha escrit més de 100 articles vistes per a diverses publicacions, incloses TIME i Forbes Women. Christine ha treballat amb clients de Fortune 500 com Google, Walmart i McDonald’s. Ha aparegut a The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider i Today.

Expert en màrqueting global Començar un negoci de màrqueting no és molt diferent de començar cap altre negoci. El servei de consultoria de màrqueting és el servei que esteu proporcionant al mercat. Amb això en ment, és important assegurar-se que el vostre servei tingui una necessitat de mercat sostenible. Preneu-vos el temps per investigar quantes empreses es podrien beneficiar del vostre servei i si ho pagarien de forma contínua.

Cada dia a wikiHow treballem molt per donar-vos accés a instruccions i informació que us ajudaran a viure una vida millor, ja sigui per mantenir-vos més segur, més saludable o millorar el vostre benestar. Enmig de les crisis econòmiques i de salut pública actuals, quan el món canvia dràsticament i tots aprenem i ens adaptem als canvis de la vida quotidiana, la gent necessita wikiHow més que mai. El vostre suport ajuda wikiHow a crear articles i vídeos il·lustrats més profunds i a compartir la nostra marca de contingut instructiu de confiança amb milions de persones a tot el món. Considereu fer una contribució a wikiHow avui.