Content

• Passos
• Consells

Hi ha moments de la vida professional quan cal fer una presentació personal que englobi els seus assoliments, posa l’accent en les seves qualificacions i capti l’interès del client o de l’inversor en qüestió. El problema és que moltes de les oportunitats que es plantegen es troben en períodes de temps molt curts. Pot semblar impossible, però si practiqueu la vostra proposta fins que domineu la presentació, tindreu la confiança suficient per pronunciar un bon discurs i aconseguir aquest objectiu més.

Passos

Part 1 de 3: Establiment dels punts principals

1. 

   Comença per dir qui ets i què fas. No és recomanable començar una presentació sense presentar-se inicialment. Començar per explicar la història de com obté els títols i les qualificacions deixarà al vostre oient confós i sorprès, com a mínim.
   • Podeu començar el discurs amb un "Hola, sóc tan i així da Silva. Acabo de graduar-me de la UFRJ en publicitat i màrqueting ”o“ Oi, em dic Beltrano dos Santos i treballo com a representant de vendes al detall ”.
   • D’aquesta manera, el vostre oient coneixerà el vostre nom i la informació que més us interessa en aquest moment, que és el que feu.

2. 

   
   
   Explica'ns quin és el teu objectiu. Ara que us heu presentat formalment, és hora de dir què us porta a l’ocasió en què esteu, ja sigui una fira d’oportunitats professionals o l’ascensor d’un edifici comercial on acabeu de lliurar un currículum.
   • Per exemple, si esteu a una fira, probablement el vostre objectiu és trobar feina. En aquest cas, digueu "Hola, sóc tan i així Silva. Acabo de graduar-me en publicitat i màrqueting a UFRJ i estic buscant feina en el camp creatiu ”.
   • Una altra opció seria esmentar una cosa així com "La nostra producció de peces d'automòbil està en ple desenvolupament i el nostre objectiu és aconseguir un nou nivell de vendes en la història de l'empresa".
   • Seguint aquesta lògica, el vostre oient sabrà qui sou, què feu i què voleu, tot en una o dues frases simples.

3. 

   
   
   Parleu dels vostres èxits. Si hi ha alguna cosa que pugui convèncer al vostre interlocutor que assolireu el vostre objectiu, és conèixer tots els objectius que ja heu aconseguit, per tant, parleu sobre els vostres antecedents. Una estructura que us pot ajudar és la COTXE – çontext, Eladoptat i rresultat de l’acció.
   • Per exemple, suposem que el vostre assoliment va ser impulsar les vendes el darrer trimestre. El context seria l’estancament del departament i el seu desig de millorar aquest escenari. La seva acció podria ser una reunió amb l'equip per reelaborar les estratègies de vendes i el resultat, com era d'esperar, va ser la intensificació de les vendes en el darrer trimestre.

4. 

   
   
   Parla de les teves habilitats. Ara que el vostre interlocutor sap com podríeu ser útil en el passat per a altres persones, complementeu aquesta informació amb les vostres habilitats. Parlar dels vostres talents és la manera en què el vostre oient sabrà com li pot ser d’utilitat per a ell eventualment. Parleu de les vostres habilitats tècniques i èxits acadèmics, però no deixeu fora les habilitats socials i de comportament com les vostres bones habilitats interpersonals i talent per al lideratge.
   • Per exemple, podeu dir "tinc un MBA en màrqueting i vaig treballar vuit anys com a assistent de vendes per a un competidor més petit i els meus superiors sempre m'han descrit com persuasiu i eloqüent".

5. 

   Acaba la presentació amb una proposta d’acció. Un bon tancament per a la vostra presentació és oferir o sol·licitar (segons la situació) una reunió per segellar aquest nou contacte.
   • Per exemple, digueu una cosa així com "Podem programar una reunió per parlar de com podria millorar les vendes de la vostra empresa" o "Crec que podria fer millores increïbles al vostre departament empresarial. Què en penses d’intercanviar contactes i parlar millor en una reunió? ”.

Part 2 de 3: mantenir l’altra persona interessada

1. 

   Entrar en contacte visual. No mireu el terra, el sostre o cap altra banda que no sigui la cara del vostre oient. Mireu-lo als ulls quan parleu i probablement s’identificarà amb la vostra professionalitat amb més facilitat.

2. 

   Tenir confiança. Acostar-se a un desconegut per presentar-se i parlar sobre els vostres èxits us pot resultar incòmode, però si teniu confiança en si mateix, aquest sentiment passarà més ràpid i el vostre oient tindrà una millor impressió de vosaltres. Per tal que ell cregui que és capaç d’acomplir el paper que proposa, és necessari abans de creure en tu mateix.

3. 

   Utilitza termes atractius i expressius. Aquesta és una bona tècnica per mantenir l’oient interessat i entretingut amb el que ha de dir. En general, l'ús de termes molt suaus fa que la persona soni desanimada.
   • Alguns exemples de paraules expressives són "immediat", "garantit", "a l'instant", "impactant", "exclusiu", "impressionant" i "atreviment".

4. 

   Observa la teva postura física. Ha de ser amable, atractiu i obert durant la presentació i la postura pot reforçar aquesta imatge. Poseu-vos davant del vostre oient, deixeu les mans a les butxaques i poseu-vos dret.

5. 

   Parla de la teva motivació. Un secret de presentació personal és aconseguir que la persona estigui d’acord amb la vostra causa i, per aconseguir-ho, haurà de parlar-ne.
   • Per exemple, podeu dir que voleu augmentar les vendes d’automòbils perquè creieu que una bona empresa hauria de proporcionar un servei digne que contribueixi a la qualitat de vida dels seus clients. Mostrar que no t'importen els altres, no només les promocions i els diners, pot suposar el petit impuls que l'oient necessita per convèncer-se.
   • Dir una cosa així com: “Vaig estar uns anys estudiant a l’Índia i veure com aquestes persones viuen sense accés a l’aigua potable m’ha fet veure com és essencial per a una vida digna. Vull que cada casa tingui un purificador d’aigua a la seva cuina, ja que millorarà la qualitat de vida de la gent ”.

6. 

   No utilitzeu argot a la vostra zona. És una de les maneres més fàcils de perdre l’atenció del vostre oient durant una presentació personal. El vostre interlocutor no entendrà el que estàs dient i perdrà interès. Preferiu utilitzar paraules més simples i directes.

7. 

   Mostrar interès pel vostre oient. No monopolitzeu la conversa i marxeu després, escolteu el que ha de dir. Si té dubtes, acudeix a resoldre'ls i, per fer-lo més còmode, fes-li una pregunta personal. Per exemple: “On vas estudiar? Com heu desenvolupat la vostra carrera professional? ”. Això convertirà una simple presentació en un xat informal, més agradable per a tots dos.

Part 3 de 3: Practicar la vostra intervenció

1. 

   Fixeu-vos el temps. Quan observeu que la vostra presentació té un esquema sòlid, compteu el temps que trigueu a pronunciar-lo en veu alta. Utilitzeu el cronòmetre del telèfon o el rellotge despertador, comença a comptar quan comenceu a parlar i atureu-vos quan hagueu acabat. A continuació, comproveu si heu aconseguit cobrir tots els punts rellevants en un minut o dos.
   • Si us triga més temps, no us apresseu. Parlar massa ràpid deixarà clar que estàs presentant un discurs assajat i perdrà interès quan s’adona que estàs sintetitzant la informació per nerviosisme.

2. 

   Revisa la presentació. Un cop hagueu obtingut el moment perfecte per al discurs, és hora de retallar les vores. Reviseu el discurs, vegeu on es pot tallar o subratllar. A més, s’ha d’actualitzar d’acord amb les vostres noves experiències, habilitats i objectius al llarg del temps.

3. 

   Adapta el discurs a cada situació. La idea és no formatar un discurs estàndard perquè tothom en parli, les ocasions i les persones seran diferents. Sempre que sorgeixi aquesta oportunitat, practiqueu el vostre discurs, fins i tot si la base ja està preparada.
   • En una fira d’oportunitats, per exemple, convindria destacar els objectius relacionats amb la vostra àrea d’expertesa i les habilitats que et converteixen en l’opció perfecta per ser el nou membre d’un equip.
   • En un esdeveniment per desenvolupar una xarxa de contactes i ampliar la cartera de clients, convindria centrar-se en objectius relacionats amb el manteniment del client i en habilitats que influeixen en la prospecció de nous clients.

4. 

   No assajeu massa. Hauríeu de practicar prou per sentir que sabeu tot el que cal dir amb cor i saltejar en un temps limitat, però que exagereu pot fer que la vostra presentació sigui plàstica i tediosa. Sabeu què voleu, però digueu-ho d’una manera captivadora i personal.

5. 

   Demaneu la seva opinió als vostres amics. El següent pas és fer la vostra presentació a amics i familiars i demanar-li una opinió. Això us ajudarà a esbrinar si va massa ràpid, si sembla un discurs assajat i si és prou interessant.

Consells

• No sona com una persona pretenciosa. Una cosa és actuar amb seguretat en si mateix, però pensar que sou millors que els altres és una altra. Feu preguntes al vostre interlocutor, tingueu interès en els seus antecedents. Aquesta és la millor manera de no sonar presumptuosa.
• Vesteix-te per a la feina que desitges. La vostra presentació personal depèn d’un aspecte net i professional, o la persona no et mirarà dues vegades, en aquest cas, el teu discurs no farà cap diferència.