Content

• Passos
• Preguntes i respostes de la comunitat
• Consells
• Advertiments

Altres seccions

Les escoles solen ser un bon lloc per aprendre i augmentar els vostres coneixements sobre comerç i comerç. Independentment del nivell d’escola on estigueu (primària, secundària, llicenciatura o postgrau), hi ha moltes oportunitats per guanyar diners. No només teniu un públic captiu en altres estudiants, sinó que altres estudiants normalment tindran diners per gastar en forma de bonificacions, estipendis o ajuts econòmics. Si les normes de l’escola ho permeten, és possible vendre dolços, xocolata o qualsevol tipus de producte que els pugui interessar els vostres companys d’estudis i és possible que hagueu trobat la manera d’augmentar el canvi de butxaca.

Passos

Part 1 de 3: identificació del vostre nínxol de mercat

1. 

   Esbrineu què volen els vostres companys. El primer que heu de fer és esbrinar què volen comprar els vostres companys. Això pot incloure una gran varietat de coses. Per fer-ho, dediqueu una estona a observar què compren els vostres amics i companys, què és popular i què volen la gent. Penseu a fer una llista d’elements populars.
   • Roba.
   • Menjar.
   • Jocs, joguines o objectes de col·lecció.
   • Informació com guies d'estudi.
   • Serveis com tutoria o passeig de gossos.

2. 

   
   
   Conegueu els recursos dels vostres clients potencials. Ara que ja teniu una idea de què voldrien comprar els vostres companys, heu d’esbrinar què poden comprar i què poden comprar de vosaltres. No cal dir que les restriccions monetàries poden ser un problema. Tot i que és possible que alguns dels vostres clients potencials tinguin els seus propis diners estalviats (a partir de bonificacions, treballs estranys o altres fonts), probablement molts d’ells dependran de diners dels seus pares o d’ajuts econòmics si estan a la universitat.

3. 

   
   
   Penseu en els preus en relació amb els vostres clients potencials. Conèixer els recursos dels vostres clients potencials us ajudarà a informar sobre la vostra elecció de productes o serveis (i us ajudarà a fixar els vostres preus). Heu de tenir en compte diverses coses a l’hora d’escollir i fixar el preu dels vostres productes i serveis:
   • Un preu baix significa més clients potencials.
   • Una base de clients més gran significa beneficis més alts amb un marge inferior.
   • Si escolliu un preu més elevat o més productes o serveis de primera qualitat, assegureu-vos que el marge o el marcatge siguin prou elevats per fer que valgui la pena que confieu en un grup de clients potencials molt més petit.

4. 

   
   
   Limiteu la llista de productes o serveis potencials. Ja teniu una idea del que volen les persones, ja sabeu què poden gastar els vostres companys, ara només cal restringir la llista del que podríeu vendre. Quan feu això, heu de tenir en compte alguns factors:
   • Amb un volum elevat i un marge baix. Pot incloure dolços, aliments o articles similars. Són articles amb els quals no guanyareu massa diners, però que la gent us comprarà repetidament, possiblement diverses vegades a la setmana.
   • Seleccionar un producte de baix volum i marge alt. Això pot incloure sabates de tennis, articles de col·lecció o roba. Són articles que només en vendreu alguns, però guanyareu diners dignes venent-los.
   • Venent una sèrie de coses que són "calentes". És possible que hi hagi una joguina, un joc o un dispositiu electrònic nou que tothom vulgui per Nadal, però que estigui esgotat a la vostra zona. Si teniu capacitat i recursos, podeu viatjar a una ciutat veïna i adquirir-hi aquests productes. Després, a casa, els podeu revendre a la gent de l’escola.
   • Oferir un servei, com ara tutoria o alguna cosa semblant, que us guanyarà clients fiables i repetits.

5. 

   Penseu fora de la perspectiva i tingueu en compte els productes o serveis que siguin nous o únics. Actualment, la majoria de la gent coneix la història d’èxit de Facebook. Facebook representa possiblement el negoci amb més èxit que es va iniciar en una escola. Penseu a adoptar aquest tipus d’innovació per tal de crear un negoci amb èxit.
   • No us limiteu a vendre només productes de la motxilla.
   • Penseu en la possibilitat de vendre informació, com ara notes, consells de prova o serveis similars.
   • Penseu a crear una pàgina web que ofereixi un servei nou si esteu en una escola prou gran.

6. 

   Determineu si hi ha normes, lleis o ordenances que puguin restringir el vostre negoci. Ara que heu identificat el vostre mercat i ja sabeu què voleu vendre, heu d’assegurar-vos que és realment legal i permès fer-ho abans de fer qualsevol altra cosa.
   • Si oferiu un bé o un servei a un campus universitari, haureu de posar-vos en contacte amb l’autoritat corresponent del campus per veure si podeu canviar productes o serveis al campus.
   • Penseu en fer publicitat a l’escola, però canviar diners per béns o serveis en altres llocs. Això us permetrà evitar qualsevol norma o reglament que pugui tenir la vostra universitat o escola.
   • Assegureu-vos que no necessiteu una llicència comercial per operar. En molts llocs, podeu fer una certa quantitat d’empreses (amb una xifra determinada en dòlars) sense haver de sol·licitar una llicència comercial. Tot i això, si el vostre negoci té èxit i voleu ampliar-lo, és possible que hàgiu de sol·licitar una llicència.

Part 2 de 3: Construir el vostre negoci

1. 

   Penseu en les vostres expectatives de vendes. Feu una mica de previsió de quant podeu vendre. Voleu tenir una idea del volum de productes o de la quantitat de serveis que realment podeu vendre. Això us donarà una millor idea de quant producte heu de tenir en estoc i de com haureu d’assignar altres recursos.
   • Si veneu un producte, assegureu-vos que en tingueu prou per satisfer la demanda diària o setmanal sense invertir massa diners en estoc que potser no vendreu si el vostre negoci falla.
   • Al principi, haureu de ser molt prudents abans de conèixer el mercat i la demanda específica del vostre producte. No invertiu massa: potser acabareu menjant aquestes 500 barres de caramel en lloc de vendre-les.
   • Si oferiu un servei, com ara tutoria o tallar gespes, haureu d’esbrinar la quantitat màxima de temps que podeu dedicar al vostre negoci. Definitivament teniu altres obligacions, així que no us extenueu en excés.
   • Si creieu que se us reservarà de seguida, penseu en contractar algú altre per compartir la feina.

2. 

   Establiu els vostres preus. Ara que ja heu identificat el vostre mercat i heu pensat una mica en què vendreu, heu de decidir els preus dels vostres productes o serveis. Això és important perquè voleu vendre realment un producte o servei mentre obteniu beneficis.
   • Feu un preu competitiu del vostre producte o servei amb altres que ofereixen el mateix producte o servei.
   • Si creieu que el vostre producte o servei és millor, feu-ne un preu una mica més elevat, però assegureu-vos que pugueu comunicar als clients per què el vostre producte o servei és millor que el de la competència.
   • Tingueu en compte els costos i els beneficis.

3. 

   Compreu els vostres subministraments a preus a l'engròs baixos. A l’hora de comprar el producte o els productes que vendreu, heu d’assegurar-vos que pagueu preus a l’engròs en lloc de preus al detall. Vindreu a la venda al detall, de manera que no voleu pagar el producte al detall. En cas contrari, pagareu massa i els beneficis potencials desapareixeran abans de vendre res. Penseu en:
   • Compileu una llista de possibles proveïdors del producte que voleu comprar i, a continuació, truqueu-los per veure qui ven més barat.
   • Viatgeu fora de la vostra ciutat per comprar els vostres productes a preus majoristes.
   • Comandant els vostres productes a un majorista d’Internet.

4. 

   Esbrineu el moment en què haureu de comprar productes. El vostre "temps de lliurament" (el temps entre la necessitat i la comanda de béns i el temps real que els adquirireu) és molt important. Si coneixeu bé el vostre temps de lliurament, sempre tindreu prou producte per satisfer la demanda en cada moment.

5. 

   Prepareu el vostre servei. Si heu decidit oferir un servei en lloc de vendre béns reals, heu de preparar-lo abans de fer qualsevol altra cosa. Hi ha diverses coses que heu de fer per preparar el vostre servei. Penseu en:
   • Practiqueu oferint el vostre servei a algú. Si serà tutor, tutoritzeu un amic un parell de vegades perquè hàgiu resolt els problemes del vostre enfocament de tutoria. Si oferireu serveis de passeig de gossos o de cura del gespa als vostres pares, practiqueu aquests serveis fins i tot abans de tenir el vostre primer client.
   • Assegureu-vos que us heu assegut i heu pensat en totes les preguntes que els clients potencials podrien tenir sobre el vostre servei. No voleu que no pugueu respondre a una pregunta d'un client potencial.
   • Si en teniu un, consulteu el vostre lloc web i proveu-ne els problemes. Si feu alguna cosa basat en web, assegureu-vos que heu provat el vostre lloc web diverses vegades abans d’obrir-lo al públic. Convideu tots els vostres amics i familiars al lloc web com a provadors. El més probable és que trobin alguna cosa que potser no hauríeu pensat.

Part 3 de 3: fer negocis i tractar amb els clients

1. 

   Publicitat i obtenció de clients. Ara que ja teniu els vostres productes i serveis configurats i teniu preus i tot, heu d’aconseguir la tasca de trobar clients. Al cap i a la fi, els clients faran el vostre negoci. Sense ells, el vostre negoci és un fracàs. Hi ha diverses coses que podeu fer per trobar clients.
   • Imprimeix fullets i reparteix-los als teus amics i companys de l'escola. Assegureu-vos que això està bé amb les autoritats de l’escola abans de fer-ho.
   • Col·loqueu pòsters o fullets als taulers publicitaris designats de la vostra escola o del vostre campus. Sovint, les escoles i col·legis designen determinades àrees per publicar anuncis. Publica els teus volants allà.
   • Anuncieu el vostre negoci mitjançant el boca-orella. Informeu a tothom del servei que oferiu o del producte que esteu venent. Al cap i a la fi, poden ser els vostres amics i les persones que veieu cada dia que acaben formant la vostra base de clients. Confieu en aquestes persones i demaneu-los que expliquin a altres persones que coneixen.
   • Promocioneu el vostre negoci a les xarxes socials. Utilitzeu xarxes socials com Facebook, Twitter i Instagram per anunciar el vostre negoci. Probablement, això us ajudarà a fer arribar la paraula més ràpidament, sobretot si teniu amics que us promocionaran el vostre negoci.

2. 

   Teniu a punt mostres de productes per mostrar a la gent. Assegureu-vos de portar mostres de productes o un fulletó que expliqui el vostre servei i els vostres preus allà on aneu. Mai no saps quan toparàs amb algú que estigui interessat en el teu negoci. Ser capaç de mostrar i explicar el vostre producte o servei en una mansió ràpida i concisa. A més, podeu explicar per què haurien de fer negocis amb vosaltres sense que semblin exagerats o prepotents.

3. 

   Proporciona canvis quan sigui necessari. És probable que, a causa de la naturalesa del vostre negoci, accepteu diners en efectiu dels vostres clients. Com a resultat, haureu de poder proporcionar canvis. Això és important, perquè si no teniu canvis, podríeu perdre negocis o perdre diners.
   • Aneu al banc i obteniu un munt de cèntims, quarts, monedes i monedes.
   • No voleu que se us doni una factura de 5 dòlars i no tingueu el canvi.
   • Per evitar el problema del canvi, intenteu fer un preu del vostre producte de manera que els pagueu més fàcilment. Eviteu vendre una llaminadura per 95 cèntims quan pugueu cobrar un dòlar. No venguis res per 4,35 dòlars si el pots vendre per 4 o 4,50 dòlars.

4. 

   Mantingueu els vostres diners segurs. Mantenir els vostres diners segurs també és protegir vosaltres i els vostres mitjans de vida. Heu d’assegurar-vos que els vostres diners estiguin segurs en tot moment i que la gent no sàpiga quants diners porteu en cada moment. Hi ha diverses coses que podeu fer per minimitzar el risc que un assetjador us agafi els diners o que algú us robi a l'atzar:
   • No porteu mai més diners dels que necessiteu en un dia determinat.
   • Si heu tingut un matí, un període de dinar o una tarda lucratius, dipositeu l’excés de diners en algun lloc segur si podeu. Com a mínim, separeu les factures més grans de les petites i col·loqueu-les en un lloc diferent del lloc on guardeu el canvi.
   • No guardeu el canvi a la cartera o al moneder. Assegureu-vos de tenir alguna cosa específica, com ara una bossa de diners que utilitzeu per guardar els diners que necessiteu per al vostre negoci.
   • No feu servir els vostres diners ni expliqueu als vostres amics o a ningú quant guanyeu cada dia. Com menys gent ho sàpiga, millor.
   • Si algú intenta robar-te, no lluites contra ell. És millor perdre els diners d’un dia que fer un viatge a l’hospital o a la infermeria.

5. 

   Oferiu un bon servei al client. Per tal de fer negocis repetits, heu d’oferir el millor servei al client possible. Al cap i a la fi, un client feliç és un bon client. No considereu els vostres clients només com a fonts d’ingressos, sinó com a membres de la vostra comunitat i com a part d’un intercanvi just que participeu.
   • Feu els càlculs dels productes defectuosos. Amb quina freqüència esperes vendre alguna cosa que al teu desconeixement es trenqui o es faci malbé? En el transcurs d'un negoci normal, definitivament us trobareu amb clients que us vindran desitjant un reembossament per alguna cosa que "no està bé".
   • Si té un sentit econòmic, oferiu als clients una substitució i un reembossament. Això els farà molt feliços i és probable que torni a trobar-vos.
   • Demaneu sempre disculpes i no culpeu mai al client. Argumentar o ser groller amb el vostre client només us perdrà el negoci.
   • Accepteu comentaris i demaneu-los. Independentment de si el vostre client ofereix comentaris negatius o positius, haureu d'acceptar-lo i intentar interioritzar-lo. A més, si teniu clients habituals, demaneu-los comentaris sobre com els podeu atendre millor.

Preguntes i respostes de la comunitat

Com puc aconseguir inversors per a un nou negoci?

Helena Ronis
L’assessora empresarial Helena Ronis és cofundadora i CEO de VoxSnap, una plataforma per crear materials d’àudio i veu. Ha treballat en la indústria del producte i la tecnologia durant més de vuit anys i va rebre el BA de Sapir Academic College a Israel el 2010.

Assessor d’empreses La majoria de la gent busca préstecs o línies de crèdit, tot i que pot ser que no sigui una opció per a vostè si està a l’escola. Si podeu, contacteu amb els familiars per saber si els interessa la vostra empresa. També podeu contactar amb un company de classe amb més diners que vosaltres per veure si volen negociar amb vosaltres com a parella.

Quin tipus de coses podria vendre a l'escola primària?

Si es permet, podeu vendre dolços, adhesius, còmics o joguines. Hi ha moltes més coses que podeu vendre. Parleu amb els vostres amics i vegeu què els interessa.

Quants diners podeu guanyar en un dia?

Depèn de què vengueu, a qui el vengueu i del temps que dediqueu al vostre negoci. Podria variar entre uns pocs dòlars i molt més.

Què passa si us agrada la tutoria però no sou tan intel·ligents com els altres?

Podríeu tutoritzar els nens més petits en un tema en què confieu.

Com puc guanyar diners venent aperitius saludables a la meva escola?

Podeu començar amb preus baixos i dir a la gent per què haurien de comprar els vostres aperitius saludables. També podeu vendre aliments saludables que tinguin un bon gust i que agradin a la gent.

Puc vendre dibuixos?

Sí. Simplement feu preus baixos i feu comandes personalitzades perquè pugueu guanyar una bona quantitat de diners.

Com no us atrapen els professors o el director?

Si el vostre negoci està en contra de les normes escolars, hauríeu de trobar una altra manera de recaptar diners.

Puc vendre pedres amb ulls esgarrifosos en crear un negoci a l’escola?

És clar, si hi ha un mercat per a ells.

Què puc fer si la gent em intimida per diners i no sé com defensar-me?

Digueu-ho a un adult responsable; si no us creuen, organitzeu una reunió amb el director.

Consells

• No reveleu massa informació sobre la vostra empresa als vostres clients. No reveleu on heu comprat els vostres articles, quant els heu pagat ni quants beneficis obteniu.
• Penseu que és un negoci seriós. Podríeu aprendre moltes coses que us resultaran útils quan estableixis un negoci real més endavant a la vida.
• Estigueu preparats per a la competició. Si algú ven els mateixos productes que vosaltres a un preu més barat, baixeu-ne els preus, però mai baixeu mai del vostre cost.
• Aconsegueix una parella que t’ajudi.
• Si els diners que guanyeu es destinaran a una organització benèfica, pregunteu a un professor sobre l’obertura del vostre negoci; és probable que us deixin demanar prestat una taula i instal·leu el vostre propi estand, a més de deixar-vos anunciar a l’escola.
• Si un rival es fa més popular que vosaltres i cobra tan poc que no podeu competir, proveu un producte nou durant un temps, però mantingueu les accions si és possible quan s’esgoti.
• Compreneu que els primers dies no hi haurà molts clients. Potser no hi ha molta gent interessada que hagi sentit a parlar del vostre negoci. Simplement, tingueu paciència i, amb sort, us sortiran les coses.
• Sigues amable i sigues el primer a configurar-te.

Advertiments

• No mengeu el vostre inventari.
• Feu un seguiment acurat dels vostres diners i no els barregeu amb els vostres diners personals.
• No ho feu sense demanar permís als vostres pares i a la vostra escola.

Cada dia a wikiHow treballem molt per donar-vos accés a instruccions i informació que us ajudaran a viure una vida millor, ja sigui per mantenir-vos més segur, més saludable o millorar el vostre benestar. Enmig de les crisis econòmiques i de salut pública actuals, quan el món canvia dràsticament i tots aprenem i ens adaptem als canvis de la vida quotidiana, la gent necessita wikiHow més que mai. El vostre suport ajuda wikiHow a crear articles i vídeos il·lustrats més profunds i a compartir la nostra marca de contingut instructiu de confiança amb milions de persones a tot el món. Considereu fer una contribució a wikiHow avui.