Content

• Passos

Els analistes de màrqueting sempre busquen noves maneres d’experimentar els competidors en un mercat determinat, de manera que hem estat seguint la creació de diversos índexs per avaluar el valor d’una empresa i continuen apareixent noves eines. Per aquest motiu, moltes persones acaben oblidant algunes mesures tradicionals que tenen la capacitat de proporcionar detalls crítics sobre la fortalesa d’una empresa. EL quota de mercat (Anglès, quota de mercat) és una d’aquestes eines i aprendre a calcular-lo us ajudarà a determinar la potència d’una empresa dins d’una indústria. Si s'utilitza adequadament, l'índex proporciona molta llum sobre les perspectives futures de la companyia.

Passos

Part 1 de 3: càlcul de quota de mercat

1. 

   
   
   Determineu el període en què voleu analitzar l'empresa. Per assegurar-se que la comparació serà vàlida, cal analitzar les vendes en un període determinat. Analitzeu les vendes en un trimestre, any o fins i tot durant diversos anys.

2. 

   Calculeu els ingressos bruts o totals de l’empresa (també anomenades vendes totals). Totes les empreses de borsa que es publicaran han de publicar estats financers cada any o trimestre. Les declaracions presenten un registre de totes les vendes de l’empresa i també poden incloure una llista més detallada a les notes a peu de pàgina, amb tipus específics de productes o serveis.
   • Si l’empresa disposa d’una gran varietat de productes i serveis, pot ser que l’anàlisi global de totes les fonts d’ingressos no sigui de gran utilitat. En comptes d'això, busqueu informació sobre les vendes d'un determinat tipus de producte o servei.

3. 

   
   
   Trobeu les vendes totals del mercat. Aquest és l’import total de vendes (o ingressos) de tot el mercat.
   • Aquests valors es poden trobar a les associacions comercials de la indústria en qüestió o a través d’informes públiques. A més, algunes empreses especialitzades cobren una taxa per proporcionar informació específica de vendes a diversos sectors del mercat nacional i internacional.
   • Una altra alternativa és afegir totes les vendes de les empreses més grans dins d’un mercat determinat de productes o serveis. Si la indústria és dominada només per poques empreses i les vendes d’altres empreses són insignificants, com en el cas dels electrodomèstics o els automòbils, sumem els ingressos totals de totes les empreses de la indústria per calcular les vendes totals del mercat.

4. 

   
   
   Divideix els ingressos totals de l’empresa que analitzes segons les vendes totals de la indústria. El resultat d'aquesta divisió serà la seva quota de mercat. Per tant, si una empresa obtingués un milió de reals de la venda d’un determinat producte i totes les altres empreses de la mateixa indústria venguessin 15 milions en total, dividiríeu un milió per 15 milions (1.000.000 $ R / 15.000.000 R $). ) per determinar la quota de mercat de l'empresa en qüestió.
   • Alguns analistes prefereixen representar la quota de mercat amb una taxa percentual, d’altres els agrada simplificar-ho en la fracció més petita possible (deixant R $ 40 milions / R 115 milions de dòlars, per exemple). Sempre que entengueu el significat del número, el format preferit és irrellevant.

Part 2 de 3: Comprensió del paper de la quota de mercat

1. 

   Comprendre l'estratègia de mercat d'una empresa. Totes les empreses desenvolupen productes i serveis únics i els ofereixen a nivells de preus diferents. L’objectiu és guanyar clients específics que puguin proporcionar el màxim benefici per a l’empresa. Una gran quota de mercat (en unitats venudes o ingressos totals) no sempre equival a una elevada taxa de rendibilitat. Per exemple, el 2011, General Motors tenia una quota de mercat del 19,4% als Estats Units, un índex sis vegades superior al de BMW, que només tenia un 2,82%. GM va registrar beneficis de 9.500 milions de dòlars, mentre que BMW va registrar beneficis d’uns 4.900 milions d’euros (5.300 milions de dòlars) en el mateix període. BMW tenia un índex de rendibilitat més elevat que GM, tant pel que fa a les unitats venudes com als ingressos totals. El benefici per unitat, i no només la quota de mercat, és l'objectiu principal de la majoria de les empreses.

2. 

   Definiu els paràmetres del mercat. Les empreses busquen adquirir la major quantitat de quota de mercat disponible i compatibles amb les seves estratègies. Citant de nou l'exemple del mercat de vehicles, BMW sap que no tots els compradors de vehicles són clients potencials per al fabricant d'automòbils. Fabrica cotxes de luxe i menys del 10% dels compradors de cotxes formen part del mercat de luxe. Als Estats Units, els cotxes de luxe representen una petita fracció del total de 12,7 milions de vehicles venuts anualment, però BMW va vendre gairebé 248.000 cotxes el 2011, més que qualsevol altre fabricant de cotxes de luxe, incloses les línies "Buick". i el "Cadillac" de GM.
   • Identifiqueu clarament el segment de mercat que voleu investigar. Pot ser una cerca general, centrada en les vendes totals, o una cerca limitada a productes i serveis específics. Mentre examines les vendes d’una empresa, hauràs de definir el mercat en igualtat de condicions. En cas contrari, compararà elements que no tinguin res a veure entre ells.

3. 

   Identificar canvis en l’evolució anual de la quota de mercat. Podeu analitzar el rendiment d’una sola empresa any rere any, o comparar totes les empreses d’un determinat mercat competitiu. Els canvis en la quota de mercat poden determinar si una determinada estratègia és eficient (si augmenta la quota de mercat), ineficaç (si la quota de mercat disminueix) o si no s’ha implementat de manera efectiva. Per exemple, a partir del 2010, va augmentar el nombre de cotxes venuts i la quota de mercat de BMW. Això indica que les estratègies de màrqueting i de preus adoptades per l'empresa van ser més efectives que les adoptades per competidors com Lexus, Mercedes i Acura.

Part 3 de 3: Comprensió dels punts forts i limitacions de la quota de mercat

1. 

   Comprendre què pot dir la quota de mercat sobre un negoci en concret. La quota de mercat no és una eina definitiva que informa tot el que cal saber, al contrari, és una eina de recerca inicial. Per tant, és important comprendre els punts forts i febles d’aquest índex de valor de mercat.
   • La quota de mercat és una eina útil per comparar dues o més empreses similars que competeixen pel mateix mercat. Tot i que no és exactament un concurs de popularitat, l’índex demostra fins a quin punt el producte d’una empresa guanya (o perd) la competència amb altres productes del mercat.
   • En conseqüència, la quota de mercat pot indicar la probabilitat d’un creixement de l’empresa. Una empresa que ha experimentat un augment de l’índex de quota de mercat durant diversos trimestres consecutius ha palès clarament com es pot fabricar o comercialitzar un producte especialment desitjable. D'altra banda, les empreses amb un índex de caiguda poden patir una situació contrària.

2. 

   Comprendre les limitacions de l’índex de quota de mercat. Com s'ha assenyalat anteriorment, la quota de mercat és una eina limitada que pot ajudar-vos a desenvolupar una percepció inicial de l'empresa, però l'índex no significa gaire quan s'utilitza individualment.
   • Els ingressos totals: l'únic factor que s'utilitza per determinar la quota de mercat, no proporcionen molta informació sobre la rendibilitat d'una empresa. Si una empresa té una quota de mercat més gran, però obté beneficis substancialment inferiors als seus competidors (resten despeses totals dels ingressos totals), la quota de mercat serà un indicador molt menys significatiu de l’èxit corrent o a llarg termini.
   • Potser la quota de mercat diu més sobre el mercat que sobre la pròpia empresa. Algunes indústries estan sota un control constant per una o dues empreses i no mostren canvis notables durant diversos anys. El fet de trencar amb un monopoli establert pot ser pràcticament impossible per a la competència, i una anàlisi de la quota de mercat simplement demostrarà aquest fet. Tot i això, la rendibilitat encara és possible, ja que les petites empreses poden desenvolupar un mercat nínxol per als seus productes.

3. 

   Penseu en com hauria d’influir la quota de mercat en la vostra estratègia d’inversió. El nivell de lideratge o les dificultats que té una empresa en un determinat mercat ha d’afectar la manera de veure l’índex.
   • Potser no val la pena invertir en empreses que no han experimentat cap creixement de la quota de mercat durant els últims anys.
   • Mireu les empreses que mostren un creixement de l’índex de quota de mercat. A menys que siguin mal gestionats i no rendibles (informació que podreu valorar en analitzar tots els documents financers públics d’una empresa cotitzada en borsa), és molt probable que el valor d’aquestes empreses augmenti.
   • Pot ser que les empreses que experimentin un descens de la quota de mercat. Aquest factor no és l’únic que s’ha d’examinar per arribar a aquesta conclusió, però evita invertir en una empresa que també presenti una baixada de beneficis i que no ha anunciat el llançament futur de cap producte o servei nou.