Content

• Passos
• Consells

Les galeries d'art atreuen molts tipus de visitants, des de crítics professionals i col·leccionistes fins al gran públic. Els propietaris d’aquests llocs poden ser molt influents en aquests cercles creatius, a més de tenir l’avantatge de treballar diàriament amb obres úniques i boniques. Per obrir una galeria, t’ha d’agradar molt d'art i tenir experiència en el negoci. Llegiu aquest article per obtenir més informació.

Passos

Part 1 de 3: Planificació de la Galeria

1. 

   Analitzar el mercat actual. La mida, l’abast i la visió de la galeria d’art dependran del que ja existeixi a la ciutat on voleu obrir el negoci. Parleu amb experts, com artistes i membres de la comunitat empresarial local, per valorar el mercat. Reflexioneu si el tipus d’art que us interessa o coneixeu està ben representat per les galeries que ja existeixen a la zona. Si no, és un bon començament.

2. 

   
   
   Defineix la teva visió. Totes les galeries d’art amb èxit estan configurades amb una visió específica: un propòsit o identitat que comporta tots els aspectes, des de l’ús de l’espai fins a l’elecció de les obres i la clientela que es vol assolir. Penseu en el tipus d’art que feu i als locals els agrada més; la vostra visió ha d’estar en un punt d’intersecció entre tots dos. Intenta crear un nínxol, formant alguna cosa diferent de les altres galeries que ja existeixen a la ciutat.
   • Tingueu una visió coherent i no us rendiu si les dades inicials de vendes són baixes.

3. 

   
   
   Especialitza't en un nínxol específic. Escollir i centrar-se en un tipus d'art particular. Estudieu molt les peces que romandran a la galeria, fins i tot si no ho enteneu tot del tema en general. Els clients estaran més còmodes si sabeu explicar cada obra amb detall, amb contextos i especificacions de gènere. Intenteu sempre aprendre la importància de l’originalitat, la significació sociohistòrica, el significat, la temàtica i la rellevància de cada element en l’època moderna.
   • També haureu de saber explicar l’art d’una manera interessant que no allunyi els visitants sense experiència. És a dir: no comenceu a parlar amb l'argot tècnic amb els clients fins que no sàpigues quin nivell d'experiència tenen.

4. 

   
   
   Trieu una ubicació. La galeria d’art necessita un lloc visible, accessible i molt ampli, on s’hi poden exposar diverses col·leccions. Molts galeristes d'aquest tipus també fan festes i recepcions d'artistes. Per tant, l’espai ha d’acollir existències d’aliments i begudes, a més de permetre que la gent socialitzi. Sigueu realistes sobre què podeu invertir en aquest aspecte del negoci, ja que alguns lloguers poden resultar molt cars. En general, només cal escollir un punt que es trobi en una zona segura de la ciutat i que tingui un espai adequat per als vostres plans.
   • Busqueu ubicacions en zones on hi hagi altres galeries, escoles d’art o barris nous i segurs.
   • Si és possible, tria una ubicació amb més espai, en cas que necessiteu ampliar la galeria en el futur.

5. 

   Planeja l’interior de la galeria. La decoració ha de ser mínima i bàsica per no competir ni robar l’atenció de les obres d’art exposades. Com en tots els aspectes de la galeria, haureu de pensar en un disseny d’interiors que s’ajusti a la vostra visió. Deixa molt d'espai perquè la gent admiri les obres de lluny i promocioni diversos esdeveniments, a més de muntar una oficina i un estoc per a obres que no es mostren.

6. 

   Trieu una estructura empresarial. La galeria pot seguir diverses estructures organitzatives: empresa individual, corporació, societat, etc. Cadascuna té els seus avantatges. Les empreses individuals, per exemple, han simplificat les opcions d’impostos per als empresaris. Tanmateix, la creació d’una empresa o associació pot protegir el fundador (o fundadors) de determinades obligacions legals i financeres, ja que els actius de l’empresa estan separats dels dels propietaris. Finalment, incorporar l'empresa implica un procés específic i depèn de la ubicació de la galeria.

7. 

   Elabora un pla d’empresa. Amb ella, aprendràs a iniciar la galeria, a dur a terme operacions, a anunciar i a donar a conèixer l'obra. Comença fent un resum executiu de la galeria, incloent informació detallada i una breu descripció del pla de creixement. A continuació, descriviu el negoci, incloses dades com ara el tipus d’art al qual us dedicareu, l’espai de mercat al qual busqueu subministrar i com supereu la competència. Finalment, també inclou una anàlisi de les galeries competidores i del mercat.
   • Feu clar els termes de la vostra estructura administrativa, incloses les accions de conservació i els perfils de gestor idònims.
   • Parleu sobre el tipus de finançament que necessiteu i com voleu obtenir-lo. Això és molt important, ja que utilitzaràs el pla de negoci per intentar obtenir préstecs o atreure inversors.
   • Incloure en el document plans de creixement i projeccions de beneficis per als anys següents.
   • Expliqueu com voleu treure’n profit. Les galeries d’art solen funcionar amb comissions de vendes, que poden ser del 50% per a obres bidimensionals i del 40% per a obres en tres dimensions.

Part 2 de 3: Configuració de la galeria

1. 

   Obteniu finançament. Aquesta part es destina a qualsevol negoci, no només a galeries. Necessitareu diners per llogar un cobert, redecorar-lo i pagar les factures bàsiques (aigua, llum, etc.). Si us ho podeu permetre, la millor opció és finançar tot pel vostre compte o amb els socis, de manera que no podreu endur-vos en deute en el futur. Si no, podeu anar a un banc per obtenir un préstec. En alguns casos, fins i tot podeu tenir l'opció de donar part de les accions de la galeria als inversors com a pagament.

2. 

   Lloga un cargol per a la galeria. Quan trobeu un lloc agradable, esbrineu si us ho podeu permetre. La galeria acabarà fallant si les seves despeses (inclòs el lloguer) són superiors a les seves vendes i a les seves reserves econòmiques. Proveu de negociar un espai ideal inferior a la quantitat que esteu disposat a invertir.

3. 

   Obteniu les llicències necessàries. Per obrir un negoci, necessitareu un Nom de la companyia i d’un nom de la fantasia, que ha de ser diferent del vostre nom (i / o dels vostres socis). Això depèn del tipus de negoci: empresa individual, corporació, etc. - i depenent del lloc on viviu, potser heu de consultar diferents agències per conèixer els detalls. El nom social, al seu torn, s’utilitza en tots els documents legals relacionats amb la galeria.

4. 

   Obteniu els permisos necessaris. Com a mínim, la galeria necessitarà una llicència comercial. Els detalls depenen del lloc on el vulgueu obrir, però us haureu de posar en contacte amb el vostre ajuntament. Truqueu al departament responsable d’informació i, si voleu, feu una cerca a Internet per obtenir-ne més informació.
   • També podeu necessitar permisos i llicències especials per servir menjar i alcohol a la galeria.

5. 

   Enteneu com funciona la recaptació d’impostos per a les galeries de la vostra zona. Com en qualsevol negoci, hauràs de cobrar impostos del comprador, pagar els sous dels empleats i fer les teves aportacions anuals. Els procediments específics depenen del lloc on viviu, però podeu consultar algú que representi la vostra ciutat si necessiteu ajuda.
   • El sistema de cobrament d'impostos també depèn de l'estructura comercial. Visiteu el lloc web del govern federal per obtenir més informació.
   • Recordeu que també pot haver de deduir els impostos dels salaris dels empleats.

6. 

   Adapta l’interior del cobert segons el teu gust. Pinteu i reordeneu l’espai per posar en pràctica el que teníeu previst abans. Treballa amb el que tens a la mà, aprofitant certs detalls i amagant-ne d’altres. Feu tot el que vulgueu pel vostre compte per evitar despeses superflues i recordeu que quan comenceu, la qualitat de l’art en si és molt més important que la qualitat de l’espai on es troba. Centreu-vos en les obres i acabareu recaptant els diners que necessiteu per fer millores estètiques.

Part 3 de 3: Obertura de la galeria

1. 

   Contreu empleats professionals. El personal de la galeria d'art sol incloure un comissari o director general (que ajuda a triar les obres, així com on i com es mostren) i un recepcionista o ajudant (que té cura de trucades telefòniques, tràmits, reserves de temps) i informació i també s’encarrega de rebre els visitants).
   • Si contracteu un comissari o un director general, trieu algú que us ajudarà a adonar-vos de la vostra visió, a més de prendre decisions administratives.

2. 

   Comença a interactuar amb la comunitat d'art local. Per trobar artistes, altres galeristes, distribuïdors d'art i col·leccionistes importants, heu de participar en esdeveniments amb una àmplia cobertura. Participa amb organitzacions, museus i associacions locals que treballen amb l'art (encara que no sigui al teu nínxol específic). Deixeu obres o espai o doneu diners a beneficència, cosa que pot fer que el vostre nom sigui més famós al centre, ajudant-vos a comprendre qui necessita impressionar i ser reconegut pels que us envolten.

3. 

   Convida artistes a exposar la seva obra. Als productors d’art els agrada exposar les seves obres en galeries d’èxit i famoses, però tingueu en compte que possiblement no hi hagi llocs nous, com el vostre convèncer a la sortida del bat - ja que encara no tenen antecedents d’èxit. Amplieu la vostra xarxa de contactes a la comunitat local per conèixer i triar persones que estiguin disposades a col·laborar. Poden apostar pel vostre treball si també esteu interessats.
   • A mesura que vagis guanyant més experiència en el lloc nínxol i artístic que has triat, aprendràs a identificar artistes ideals per a la teva galeria. Així, també començarà a identificar les tendències i a treure’n beneficis abans de la competició.

4. 

   Desenvolupar una bona relació de treball amb els artistes. Aprendràs a comprendre i donar a conèixer millor el que produeixen, i d’aquesta manera aprofitar al màxim la situació. Mostrar honestedat i integritat en totes les vostres transaccions i interaccions per atraure més col·laboració. A més, recordeu sempre pagar les quantitats degudes als autors de les obres durant el període especificat en els contractes (o, si és possible, per endavant).
   • El desenvolupament d’una bona relació amb aquestes persones també els pot fer preferir la vostra galeria, encara que el seu treball comenci a cridar més l’atenció.

5. 

   No oblideu l’aspecte financer. Veure col·leccions des d’una perspectiva empresarial, no només artística. Per més important que sigui exposar obres que us agradin, és encara més imprescindible exhibir alguna cosa que es pugui vendre. Recordeu, al cap i a la fi, que les vendes són el pas bàsic bàsic per mantenir la galeria en plena evolució. Utilitzeu el vostre coneixement del mercat per triar parts d’alta inversió que puguin suscitar l’interès dels vostres clients específics.
   • Recordeu també mantenir la coherència entre els temes i el nivell professional dels artistes que exposeu. No deixeu als visitants confusos pel contingut de la galeria, ja que l'art sol sol confondre a tothom.

6. 

   Establiu un preu raonable per a les obres. Les avaluacions d’obres d’art són tan inestables que moltes galeries tenen bones justificacions per canviar dràsticament el preu dels seus productes, fins i tot si aquest valor no coincideix amb la realitat. Per tenir èxit en vendes, heu de tenir un motiu legítim per cobrar quantitats específiques. Quan els clients ho demanin, expliqueu que l'artista ja ha exposat en museus importants, que sol demanar quantitats en aquest ventall i que la seva última exposició s'ha acabat en poc temps (o penseu en un altre motiu convincent). Els compradors, fins i tot aquells que només volen comprar les obres per l’experiència emocional que l’art els proporciona, no els agrada llençar diners.
   • A més, recordeu mantenir la coherència de preus també en diferents exposicions. No mostreu obres que costin un cost de 100.000 dòlars en un dia i d’altres que costin R $ 1.000 a l’altre, o acabareu alienant els compradors dels dos.
   • Utilitzeu el vostre coneixement dels preus de mercat i el poder adquisitiu dels vostres clients per establir preus que respectin la competència. Sovint, la diferència entre galeries és molt petita. Tanmateix, els bons concessionaris poden establir marges més amplis quan descobreixen tendències de l'escena d'art en qüestió.

7. 

   Donar a conèixer la galeria abans o poc després d’inaugurar-la. Organitzeu una cerimònia de tall de cintes, una obertura formal amb una recepció o una festa més relaxada. Convida els membres dels mitjans locals o fa publicitat a la ràdio, als canals de TV i a Internet. Desenvolupar productes de divulgació i màrqueting, com fullets i pòsters, i crear una pàgina en línia.
   • No oblideu que encara haureu de tenir cura de la publicitat i les relacions públiques quan obriu la galeria. El boca a boca és una eina molt potent, i és fonamental la creació de xarxes.
   • Utilitzeu les vostres pàgines virtuals com un altre mitjà per mostrar les vostres col·leccions. Incloure imatges d’alta resolució de les obres, acompanyades de descripcions i informació de l’artista.

8. 

   Organitzeu un gran acte d’obertura per començar al peu dret. Podeu, per exemple, organitzar una festa amb exposicions d’artistes similars. Convida aquests professionals, amics i membres importants de la comunitat artística local. Si és possible, ven algunes obres amb antelació a coneguts per animar els visitants a comprar alguna cosa pròpia.

9. 

   Crear i mantenir perfils a les xarxes socials. Accediu a xarxes com Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i similars per connectar visitants de galeries i donar a conèixer exposicions i esdeveniments. Feu publicacions que atraguin clients potencials i s’adaptin a la vostra visió.

10. 

    Atreu grups de clients fixos. Una de les millors maneres d’assegurar-se que el negoci és de llarga durada és cultivar una base fixa de visitants. Aquests col·leccionistes han d’entendre i agradar l’àrea en què t’especialitzes, a més de comprar obres per a les teves col·leccions personals. Estudieu cada cop més profundament el vostre nínxol i procureu sempre estar atents als nous artistes i moviments. Els clients estaran agraïts per aquest esforç i reconeixeran així les seves experiències i habilitats.
    • No caure en el parany de crear grups de visitants que no comprin res. És a dir: aprendre a identificar les persones que només apareixen als esdeveniments veure, no compreu les obres exposades. La galeria no ha de ser un espai de trobada social per cercles d'amics.
    • Centrar-se en l’atracció de la comunitat artística en general, guanyar nous clients i guanyar més fama en diversos cercles socials. Tracta bé els clients nous i busca sempre el seu suport.
    • Estigueu atents al que volen els clients i crítics d’art enviant missatges, anuncis, etc. a ells una o dues vegades al mes.

11. 

    Desenvolupa les teves habilitats de vendes. Els venedors experimentats saben que la millor manera de guanyar és conèixer el client. Inicieu una conversa amb els visitants preguntant sobre els vostres interessos i nivell de coneixement del tema. A partir d’aquí, adapta la teva estratègia segons el que diu cada individu.
    • A més, quan parleu d’una obra determinada amb algú, no digueu que us agradi personalment o que l’artista responsable té molt talent. Dir que té molta rellevància i molt de significat.
    • Parlem, per exemple, del missatge que vol transmetre l’obra, els conceptes o moviments que la inspiren, per què val la pena el preu demanat i com pot millorar la vida del comprador.

12. 

    No deixeu que el vaixell s’enfonsi. Probablement serà difícil pagar les factures al començament, mentre que la galeria encara no tingui fama i una base de clients fixa. Aleshores, utilitzeu la vostra creativitat i oferiu productes o serveis addicionals als vostres visitants per mantenir-se en posició vertical. Per exemple, moltes galeries també venen cartells o targetes barates, i fins i tot n’hi ha que venen roba o productes elaborats per artesans locals. Com a propietari del negoci, també podeu treballar com a dissenyador independent o en un treball a temps parcial per donar-vos suport. Finalment, també podeu llogar zones del cobert a altres artistes i concessionaris. Feu tot el que calgui per mantenir-vos actiu fins que us dediqueu a la galeria a temps complet.

Consells

• No us desanimeu si les vendes no van bé al principi. El camí cap a l’èxit és llarg. L’obertura d’una galeria d’art és una inversió, i haureu de construir una bona reputació.